12月17日下午，南京大學商學院21級MBA行動學習小組在MBA教育中心主任宋培建教授、商學院營銷與電子商務系黃韞慧教授的帶領下赴東萬生物研發中心參訪。東萬生物總經理張健先生熱情接待了大家。

首先，張總介紹了公司的基本情況、管理團隊以及技術研發管線。東萬生物在南京江寧高新區擁有1500平方米的研發運營中心，先后共授權55項專利，其中發明專利6項。自成立以來，東萬生物受到了江蘇省和南京市的高度認可，曾獲“江蘇省專精特新企業”“江蘇省科技型中小企業”“南京市工程技術研究中心”等多項榮譽資質，并連續三年被評為“南京市瞪羚企業”。上個月，東萬生物“高新技術企業”復評成功。這次復評成功，進一步證明了東萬正在從制造型企業轉變為高新技術企業。

接下來，張總給大家詳細介紹了目前東萬的產品。東萬生物依托獨家的生物研發平臺，在醫療健康領域實現了由研發到生產再到營銷的產業化建設，在創新醫療與消費醫療領域同步布局。目前，東萬生物已有5款重組人膠原蛋白產品獲批，覆蓋皮膚與黏膜的淺表修復領域，如醫用重組膠原蛋白生物修復貼敷料、醫用重組膠原蛋白婦科凝膠、醫用重組膠原蛋白口腔護理液等持續在產在售。此外，東萬生物還將持續開發功能性護理產品，針對醫美術后、皮膚與黏膜的日常修復制定專業化護理方案。

東萬生物以重組人膠原蛋白為原料根基，明確了三大業務發展方向：第一，在創新醫療器械領域進行布局，實現重組人膠原蛋白對于動物膠原蛋白的替代。第二，在消費領域進行布局，應用于功能性護膚品、保健食品等方面。第三，隨著產業化規模擴大、原料成本逐步變低之后，直接輸出重組人膠原蛋白原料，擴大其應用的范圍與領域。

基于以上發展方向，東萬生物打通了2B專業醫療機構業務以及2C大眾消費業務。To B業務主要針對創新醫療器械，服務對象主要為公立醫院和民營醫院，To C業務主要針對消費醫療領域，消費者可以通過各平臺自行購買產品。

隨后，在宋主任的指導下，行動學習小組的同學們針對東萬To C業務目前的情況，膠原蛋白相關的市場競爭環境，政策監管現狀等方面進行了熱烈探討，大家各抒己見，暢所欲言，提出自己的困惑、想法和建議，張總也坦誠布公地分享了公司產品的優勢和痛點。

最后，盡管同學們還意猶未盡，參訪在大家的頭腦風暴中結束。返校途中，同學和老師們仍熱烈討論著東萬市場營銷的策略。經過本次參訪，行動學習小組的同學們對東萬生物有了直觀、深入且全方位的認知。期待在最終的PK中，同學們能發揮各自所長，結合在MBA學到的知識方法為東萬生物在新零售的市場中開疆拓土，披荊斬棘貢獻力量。