5313《發光者》欄目的主角是每一位散發光芒、正青春的你。在責任中歷練，在擔當中成長。他們奔赴自己熱愛的世界，充滿感染力。他們如同發光體，在混沌迷霧中引領身邊人找到前行的道路。他們傳遞正能量，成為你我身邊的發光者。
徐國華是典型的山東人性格，熱情耿直、務實進取、樂觀豁達，是個懂酒、愛酒之人。受父親影響，厚植家國情懷的他，希望能通過自己的付出為身邊的人和社會做出貢獻。懷揣著這樣的理想，本科畢業的徐國華進入白酒行業，一入行便是十幾年深耕其中。他先后在郎酒、五糧液負責市場拓展，管理的市場份額從300萬逐步增長至8億，形成了一套自己的營銷管理模式。2023年，徐國華成功考入北大匯豐商學院，實現了人生的又一次超越。
先破后立 發光發熱：“從300萬到8億市場，挑戰越大鍛煉就越大”
隨著國潮的興起，大家對中國品牌與文化的認可度逐年攀升，掀起了白酒的消費熱潮。在郎酒蘇北市場奮戰了七年的徐國華看準機遇，一路南下，成為了五糧液兩廣營銷大區的區域經理，懷揣夢想來到了包容開放的深圳。
更大的平臺意味著更艱巨的挑戰，如何破局，是徐國華團隊面臨的難點。面對這道市場給出的難題，徐國華憑借著過硬的業務能力，帶領團隊采取了一系列措施，一是拓展消費者，聚焦于特定消費圈層；二是拓展渠道，增加品牌曝光度。“對五糧液這種全國性流通的大單品而言，公司總部的策略對市場的影響是至關重要的。渠道不同、市場不同，與客戶溝通的方式也會產生改變。”徐國華憑借著自己在白酒營銷方面多年的經驗積累，根據公司整體戰略市場規劃，結合本區白酒市場結構，整合團隊，集中制定深圳區域發展方向，做好對消費者的培育和對渠道的管理。市場的反饋結果證明了徐國華的能力，他所在的團隊不僅實現了產品認可度的提升，還實現了高端濃香型白酒市場份額的增加，達成了市場份額的突破。2023年徐國華管理的區域完成全年銷量8億，實現同比增長23%。
作為兩廣營銷大區的區域經理，徐國華帶領著12人的業務團隊，負責渠道經理、訪銷人員、促銷員的日常管理。他還曾連續兩年負責70人的暑假實習工作，團隊表現活躍，成效顯著。
結合實際工作中的管理模式，徐國華在北大匯豐MBA人力資源管理課程中，將自身的經歷與課程內容融會貫通，形成了自己的人員管理秘籍，“第一要素是以事為先，無論是做規劃還是做市場，都應該以事實為導向，制定相應的考核激勵標準；第二要素是以人為本，要以頭部10%或20%的優秀業務人員為主要激勵目標，讓這些能打硬仗、打攻堅戰的同事享受更好的待遇和福利。”從書本到課堂，再到實踐，徐國華善于總結自己遇到的問題和解決方案，從而形成了自己的方法論。從日常業務的星星點點，凝聚成照亮人生航程的一束微光。
對于徐國華而言，人生就像一個不斷升級打怪的過程，成就感來源于面對挑戰并克服難關。“作為銷售人員，不要害怕高任務量，挑戰越大鍛煉越大。”面對空白市場的招商，他能夠實現將其從0到1逐步建立，高效率完成意向客戶的簽約，并指導其建立團隊、進行終端網點的鋪市，在最短的時間內完成整年的規劃。通過實地摸排，徐國華團隊與當地經銷商和知名企業、知名愛酒人士迅速建立起業務關聯。他的真誠和行動力感染了整個團隊，最終順利完成了新市場的建立。在品牌推廣的過程中，徐國華結識了不同行業、不同圈層的優質客戶，與優秀的人同行，進一步激發了他內心的能量。
光耀北大 不露鋒芒：“在PHBS只要你想做一件事，就放手去做，一定能成功”
認識徐國華的人都知道，他不僅是工作中帶領團隊挑戰更高任務的領頭人，也是積極參與組織校園活動的大班長。“為身邊的人做出貢獻”并不是一句空話，他在用自己的行動踐行理想，軍訓小組搶先報名擔任小組長，班級分組被投票成為組長，作為團隊的領頭人，徐國華并不是將自己放在第一位，而是尊重和發現每一位同學的閃光點，帶領全體成員認真參與、全身心投入。
“也許大家做過類似活動，但是因為參與的人不一樣，實現的效果也是截然不同的。只要全身心投入，就一定會有收獲”。當小組成員合作開展項目時，徐國華會采取民主意見征集的方式，讓有興趣、有專長的同學主導，激發出大家為集體奉獻的力量。心中有理想，眼里有光芒，他能夠快速激發出身邊人內心的小宇宙，讓大家因為實力而被尊重、被稱贊，充分調動組內成員的積極性，團結協作，達成團隊目標。
談起競選班長的過程，徐國華展現出對團隊成員十足的信任與感謝。北大匯豐的班長選定方式并不是唯成績論，而是通過競選的方式。競選通知發出以后，小組成員立即打來電話表示要all in投票支持徐國華競選班長。眾望所歸，他當即決定參加競選，隨后便組建了自己的競選團隊。“身邊的人會毫無保留、不求回報地幫助你，為競選構造和豐滿人設。”徐國華向團隊成員分享了自己的故事和經歷，同學們便根據他的經歷為他量身打造競選方案，幫助他把形象塑造得更為立體，對演講內容、PPT展示、穿著發型等方面逐一進行設計和整理。“在北大匯豐，只要你想做一件事，你就去做，它一定能成功。”因為有這么多志同道合的同學和朋友，才讓徐國華有了必勝的信念。
帶領團隊的過程中，徐國華并沒有刻意去塑造某一種領導風格，他更希望在自己的帶領下，讓班級里的每一名同學都能夠發光發熱，讓大家展現自己、成就自我。“無論是特長還是愛好，希望能給他們提供更多的平臺和機會，讓大家充分展示自我。只要全力去做，無論最終是否能夠做好都沒關系，有我來兜底。”這是對同學們的信任，也是對自己的信任，抱著這種成就他人的心態，最終實現了共同成就。
在校期間，徐國華組織了北大匯豐第一屆摜蛋公益比賽活動，中間還發生了一點小插曲。由于與其他活動撞期，報名人數不及預期，為了圓滿舉辦這次比賽，徐國華分別聯系了EMBA、MBA、MA同學會，最終他們將2023級MBA活動擴大成了北大匯豐跨多個專業項目活動，EMBA同學會榮譽會長、MBA理事、MA校友會會長都參與了比賽，并取得了圓滿成功。
春風得意點贊活動中，徐國華榮獲點贊第一名，為了能獲得海聞老師親授學訓的機會，徐國華添加了班級每一名同學的微信。他特別強調：“我一定要拿到第一名，獲得海聞老師親授學訓的機會”。雖然不知道是否能完成，但他充滿信念地朝著既定方向不斷努力，最終實現了自己的目標。這也印證了徐國華的說法，在北大匯豐，只要你想做成一件事，身邊的同學一定會不遺余力地提供幫助。
MBA的學習生活中，除了有干貨滿滿的必修課程，更有創業分享會、企業參訪、行業分析、優秀論文分析和教育主題分享。徐國華仍然記得一次思享會上毛教授分享的心理學套娃模型，這種理論認為“由人構建的世界是一個模型，人處于這個模型之中，又能置身于模型之外，這就是自我意識的覺醒。”這與徐國華此前的思考不謀而合。他認為，人需要不斷地成長，從而提升自己的境界，實現覺醒與突破。通過探索營、班級活動、思享會、共創會等活動，不斷豐富學習生活并提升個人認知，這也是北大匯豐的特色所在。
在前不久的第十九屆玄奘之路戈壁挑戰賽中，徐國華以B隊隊長的身份出征，帶領B隊48人穿越茫茫戈壁，完成了歷時4天穿行120公里的修行，為北大匯豐贏得了戈19的沙克爾頓獎。
徐國華表示，作為人數最多的B隊，主要目標就是確保安全完賽。在戈19正式開啟前的200天，微信群里就有同學堅持每天跑步打卡，除了正式比賽，徐國華還負責前期的組織宣傳、物資準備、急救培訓和贊助邀請，為戈19的順利開展投入了滿腔熱情與精力。“只有真正經歷過戈賽的人才能體會到它的魅力。”要想獲得沙克爾頓獎，團隊退賽人員不能超過4個，在第一天三人退賽的情況下，團隊老師召集大家緊急開會，要求壓慢速度，確保安全。徐國華承擔起了團隊收尾的工作，這意味著他每天要走超過10小時，身體和心理需要經受住雙重考驗。一路上，健康的同學帶著有傷病的同學一起，依托著彼此的力量不斷向前，即使腳上磨起水泡、關節受傷，也不輕言放棄。“環境的惡劣，更能凸顯同學之間的相互幫扶，展現北大人特有的包容與奮斗。腳踏實地地干，海闊天空地想。北大人確實有一種為目標不懈奮斗的精神，也懷揣著海闊天空的理想主義色彩。”比賽的第二天是行走時間最長的一天，最后六公里，大家唱著歌，相互鼓勵，克服內心的焦慮和身體的疲憊。直到看到終點附近等候的老師和同學，經歷了一整天高強度前進的隊員們，終于忍不住流淚，這便是戈賽賦予每一名參賽者的意義，見天地、見眾生、見自己。對于徐國華而言，戈賽最大的魅力是能帶領大家去感受和體驗，為了同一個目標共同奮斗，盡管條件艱難，依然選擇相互鼓勵，不輕言放棄。
探索未知 重建框架：強規劃、強執行，在時間的細分模塊把一件事做到最好
談及選擇匯豐商學院的原因，徐國華坦言，“北大一直以來都是我的心之所向，是我兒時的夢想。”徐國華家里有兄弟兩人，學習成績都很不錯，從小便對自己高標準嚴要求。工作以后，由于接觸到各行各業的消費者和商家，他逐漸意識到自己在專業知識方面仍有欠缺，隨著職業瓶頸期的來臨，他萌生出提升自我、報考MBA的想法。不打無準備之仗，徐國華當即聯系了自己在北大匯豐就讀的朋友，在師兄師姐的幫助下，他也終于得償所愿，與北大匯豐結緣。
備考的過程是一次知識體系的重新構建，需要不斷吸收新的知識并搭建自己的邏輯框架，往往是工作了一整天，和客戶應酬完，徐國華還會挑燈夜戰堅持復習，這樣持之以恒的精神感染了他身邊很多人。徐國華感嘆，通過備考階段對知識進行重新梳理，頗有一種醍醐灌頂之感，備考的時光成為了他那段期間最大的收獲。但隨著在校期間學習的不斷深入，通過與老師、同學們溝通交流，徐國華體會到了北大匯豐MBA帶給他的“反差感”，每當他以為到達了知識的頂峰，便又會再一次突破認知，實現新的成長。這一年的學習，使得他對未來的規劃更加明晰，同樣也看到了人生更多種可能性。
2023年對于徐國華而言是意義重大的一年，他集區域經理、學生、班長、同學會理事、父親等多重身份于一身，在有限的時間里不斷提升自我，充分協調好學習、工作和生活。幸運的是，徐國華報考MBA得到了家人和公司領導的一致支持。五糧液集團鼓勵員工不斷提升個人的學歷、綜合素質以及管理能力，在報考北大匯豐之初，徐國華就和公司領導進行了充分的溝通，得到了領導的支持與鼓勵。在家庭方面，隨著孩子的出生，他和愛人共同組成了家庭堅強的后盾，幸福與責任并存。“強規劃、強執行。把時間分成一個個小的模塊，每個模塊中安排一件事，盡力做到最好。”
在北大匯豐的這一年，徐國華更加勇于展現自我，敢于站在舞臺的中央，去充當領頭羊的角色。既保有平穩的心態，又能持續進取，突破自我邊界。他不僅實現了個人知識體系和認知水平的提升，也潛移默化地影響了他身邊很多人，三名同事受到他的鼓舞考上了MBA，他也經常將學校的見聞和自己的思考分享給家人，實現了家庭的共同成長。盡己所能，點亮微光，提升自我的同時，在力所能及的范圍中成就他人，聚微光以成星河，讓身邊的人散發光芒，相互影響、共同成長，從而迸發出更大的力量。
