清華大學的前身是清華學堂，始建于1911年，曾是由美國“退還”的部分“庚子賠款”建立的留美預備學校。1912年更名為清華學校，1925年設立大學部，開始招收四年制大學生，同年開辦研究院（國學門），1928年更名為“國立清華大學”，并于1929年秋開辦研究院，各系設研究所。

    客戶需求：

    今年9月初，隨著全球經濟一體化，國內企業面臨著國際性競爭的壓力需要在管理模式上、經營理念、創新思想上俱備國際水平，西方先進的MBA、EMBA新理論體系逐漸進入中國,清華大學繼續教育學院作為我們一流大學為了振新中華企業，撫育一批具備國際水平的中國企業家，決定面向中國民營企業家開展MBA、EMAB培訓課程，但在MBA、EMAB培訓課程的推廣過程中面臨著如何選擇媒體投放廣告之難，如何實現既要有短期效果，保證每期能正常開課，又要有延續性的品牌影響力，擴大后期招生。

    解決方案:

    經過中國數據庫營銷在線市場人員與清華大學招生部多過溝通，說服了清華使用DM商業信函精準營銷方式與媒體品牌廣告結合的方式進行推廣傳播。艾姆德數據工作室數據分析人員在其目標庫中進行深入分析，跟據課程的內容與價格進行分析，總結出清華大學推的MBA/EMBA培訓班用戶比較適合國內企業年營業額在1000萬以上的企業管理層。艾姆德項目組利用自己獨創的目標數據分析系統，根據其培訓項目的定位將其核心目標群定位為全國1000萬以上的、經濟類型為民營企業家數據，根據分析結果，全國年營業額在1000萬以上的民營企業家共有100萬多條，精準地找到了核心目人群，艾姆德數據工作室數據分析師建議采DM精準篩選傳播，做到針對性強、個性鮮明，掀起一股“全國性的MBA/EMBA”的風潮。

    服務結果：

    艾姆德數據工作室運用目標庫中1000多萬名址信息中心對全國信息中心進行了快速篩選，把俱有國性水平的MBA/EMBA管理培訓特色的DM信函準確地送到了目標群手中；利用節日里，對全國民營企業家進行了點對點傳播。在DM投放的1個星期之后，效果明顯起來，許多全國民營企業家紛紛打來電話咨詢，2個月左右，招來的MBA/EMBA學員達200多人次報名，成功的實現了此次數據庫精準營銷的推廣活動。
   
    在后期的跟進回訪中，艾姆德數據工作室人員發現，清華對此這樣的推廣工作非常滿意，像這種精準營銷推廣方式，一方面有穩定招生來源，一方面又不騷擾這些企業家，通過信函進行溝通讓企業家們感覺到從未有過的親切感，突然收到清華大學的MBA/EMBA培訓邀請，企業家們備受感動，表示是該充充電了，一方面能得到清華大學的名師指點，一方面能認識更多的同行業企業家。