12月7日，蘭州大學管理學院2023級MBA7班的同學，在吳建祖教授、張濤副教授和雷亮副教授的帶領下，走進深圳市新產業生物醫學工程股份有限公司開展實踐教學。此次教學實踐活動旨在通過實地參訪和交流，讓同學深入了解體外診斷（IVD）行業的發展以及戰略管理、營銷管理、財務管理等理論知識在企業中的應用。

企業探訪：了解企業發展歷程及核心技術

深圳市新產業生物醫學工程股份有限公司創始之初只有十幾人團隊，歷經近30年的發展一路突破成為該領域市值超五百億的領軍企業。在企業發展歷程中，公司一直堅持“勇擔重任，享受挑戰，追求卓越”核心價值觀，取得了很多傲人成果。核心技術方面，新產業生物同時擁有磁性微球、試劑原料、發光試劑、全自動化學發光四大技術平臺的公司，是中國第一家采用最先進的“免疫磁性微珠”作為系統的關鍵分離材料的公司，第一家采用“人工合成的小分子有機化合物”代替傳統的“酶”作為發光標記物的公司，也是第一家自主研發并批量生產全自動化學發光免疫分析儀器的公司，打破了發達國家長期在該領域的技術封鎖和產品壟斷。

交流研討：深度聚焦企業取得快速發展的關鍵

交流研討會上，人力資源部經理馬杰女士為此次參訪的老師同學們進一步分享了公司發展概況，并對于大家的積極提問也做出了詳細的解答，現場互動氣氛熱烈，交流內容聚焦在企業的戰略管理、營銷管理和財務管理三個領域。

戰略管理

新產業生物作為國內化學發光免疫分析領域的領軍企業，致力于通過技術創新和對于產品線、產品質量的不斷完善，持續保持行業領先地位，其戰略重點在于打破外資壟斷、推動國產替代，進一步擴大海外市場。

營銷管理

新產業生物具有專業營銷團隊，注重多渠道營銷和品牌影響力的打造。提倡全球化的市場布局和產品線的多樣化。公司面向全球推出多款全自動化學發光儀，滿足不同終端客戶的需求；支持產品定制化，滿足不同應用場景需要；加強與經銷商的合作，持續加大對高端頂尖醫院及機構市場的覆蓋，以擴大行業影響力，并加速向中低端客戶市場的滲透。

財務管理

新產業生物有著穩健的財務狀況和有效的成本控制機制。公司高度重視研發工作，2022年度和2023年度研發費用投入分別為3.18億元人民幣和3.66億元人民幣，研發投入占營收比例分別為10.43%和9.31%，研發投入總金額保持穩定增長態勢，這樣的財務規劃為公司在技術創新與產品迭代方面提供了堅實的資金保障，有助于提升其長期競爭力和持續發展能力。

通過這次參訪，MBA7班同學們深刻感受到了新產業生物公司的企業活力與發展潛力。同學們紛紛表示，無論在推動可持續發展還是面對激烈的市場競爭中，技術創新都是提升企業競爭力的關鍵一招。在全球化背景下，企業擁有國際視野和跨文化溝通能力對于出海擁抱全球市場，取得長遠發展至關重要。在企業運營中，實現資金的有效管理和風險控制是基業長青的重要保證。在未來的學習和工作中同學們將更好地將MBA課堂上所學理論知識和企業管理實際相結合，推動企業優化發展戰略，提升市場競爭力。

教授觀點

吳建祖老師：新產業生物的成功源于其精準的戰略定位、持續的技術創新、穩健的市場拓展以及高效的企業管理。公司戰略定位于化學發光免疫檢測領域，通過自主研發四大技術平臺（納米磁性微球、試劑原料、發光試劑和儀器），實現進口替代，并打造核心競爭力。其技術創新體現在率先推出國產全自動化學發光免疫分析儀，以及不斷提升儀器性能及開發針對不同用戶類型的儀器和試劑種類。市場拓展方面，公司立足國內，深耕渠道，同時積極開拓海外市場，采用本地化經營戰略。企業管理方面，新產業生物注重人才培養、股權激勵和產品質量。進一步，吳建祖教授圍繞如下三個方面提出問題，引導和啟發同學們討論。第一，技術持續領先戰略：新產業生物如何在快速迭代的IVD行業中長期保持技術領先地位？除了持續的研發投入，其核心競爭力及技術壁壘的構建機制是什么？如何應對潛在的技術顛覆和競爭對手的挑戰？第二，市場拓展平衡戰略：新產業生物如何平衡國內與國際市場拓展的資源投入？在不同市場環境下，其市場戰略的差異化和適應性如何？如何有效提升品牌影響力和市場占有率，尤其是在國際競爭激烈的環境下？第三，企業持續競爭優勢：新產業生物的核心競爭優勢是否可持續？公司如何應對潛在的市場風險和技術挑戰？其企業文化和人才戰略如何支持長期發展？如何進一步提升盈利能力和在全球體外診斷行業的競爭力？

張濤老師：深圳市新產業生物醫學工程股份有限公司在生物醫學工程領域展現出了令人印象深刻的研發實力。公司對研發的重視體現在其持續增長的研發投入和一系列創新產品上。這些產品不僅滿足了市場需求，而且在某些領域達到了國際領先水平。作為財務方面的學者，我特別贊賞公司將財務資源有效轉化為研發能力，這不僅推動了公司的長期增長，也為整個行業的發展做出了貢獻。本次實踐有效地擴展了同學們的財務視野，提升了財務理念。通過對新產業生物相關財務數據的了解和分析，公司展現出了高度的透明度和規范性。公司管理層對財務風險的管理也值得稱贊，他們通過多元化的財務策略和嚴格的內部控制，確保了公司財務的穩健。透過現象透視企業經營本質，同學們也認識到了企業管理者在企業體系中創造價值的同時，管理者應把目光聚集在更遠的財務戰略焦點上，同時有效解決和管控沖突的股東利益、尤其是在經濟下行的大背景下，如何建立穩健的財務運營模式，分散企業面臨的經營和財務風險，尤為重要。

雷亮老師：新產業生物作為國內免疫診斷領域的領軍企業，其發展歷程和技術創新生動展示了如何以技術創新為驅動，實現進口替代，進而推動生物醫藥產業邁向高質量發展新階段。經過數十年的潛心研發，企業成功推出了包括MAGLUMI X8在內的系列全自動化學發光免疫分析儀及配套試劑，填補了國內空白，實現了技術從零到有再到優的飛躍。這些創新成果不僅打破了國際品牌的壟斷，更為國內醫療市場提供了高質量、高性價比的檢測產品，顯著降低了患者和醫療機構的檢測成本。在市場營銷方面，新產業生物同樣表現出色，其國內營銷和服務網絡已覆蓋全國所有省/直轄市/自治區，能夠為客戶提供及時、高效的服務。同時，企業還積極拓展海外市場，目前已有150多個國家和地區的醫院使用其產品。這不僅展示了新產業生物在國際市場上的競爭力，也體現了中國生物醫藥企業在全球化進程中的崛起。此次參觀活動不僅讓學生們深入了解了生物醫藥產業的發展現狀和趨勢，更是一次寶貴的實踐教育經歷。通過實地參觀和聽取企業介紹，學生們直觀感受到了科技創新對生物醫藥產業升級的推動作用，以及企業在推動行業進步中所承擔的社會責任與擔當。

學生體會

胡國兵同學：通過這次參訪，我深刻感受到了新產業生物作為一家高新技術企業的魅力和實力。公司不僅注重技術創新和產品研發，還注重企業文化建設和員工培養。這種全面發展的理念使得公司在激烈的市場競爭中能夠保持領先地位，并不斷推動行業的發展和進步。作為新產業生物董事長饒微博士的老鄉，此次參訪讓我倍感親切和自豪。饒微博士是企業領航者，以創新為翼，引領新產業生物翱翔于生物科技藍海，展現卓越商業智慧與領導力。

陳子琦同學：參觀了新產業生物，我深感震撼。在一樓展廳，我們看到了公司自行研發的多款全球領先的體外診斷儀器及獲得的多項獎項殊榮。通過講解員的介紹，新產業公司在生物醫學工程領域的研發投入和創新精神令我印象深刻。該企業能積極踐行國產替代和國際化戰略，不斷拓展國際市場，提升國際競爭力，爭做該細分領域的“國產之光”。通過馬經理的分享，我更深刻認識到人才是企業發展的關鍵，新產業生物獲批設立深圳市博士后創新實踐基地，注重培養自己的年輕研發團隊。通過這次參訪，讓我對生物醫學行業也有了初步認識。

楊俊同學：這次新產業生物實踐和課后探討，我最大的收獲:一個公司，最重要的是明確自己的定位，通過精細的市場細分，找到自己能突破的業務點，集中一個單品重點突破，同時擁有一到兩個現金業務作為公司正常運營和研發的保障，盲目投資或者大范圍撒錢，往往容易失敗。必須結合公司所處在的大環境下，搞明白是優先占領國內市場份額，還是注重品牌出海企業，定位是做已有產品的平替，還是以創新引領市場。

企業簡介

深圳市新產業生物醫學工程股份有限公司（以下簡稱“新產業生物”）是一家專注于體外診斷產品研發、生產、銷售及服務的國家級高新技術企業。公司1995年成立于深圳，2020年5月12日在深圳證券交易所創業板上市。新產業生物一直專注于化學發光免疫分析領域的研究，取得了眾多突破性成果，主要產品包括全自動化學發光免疫分析儀器、配套化學發光試劑、實驗室智能化流水線等。公司擁有160多項國家發明專利，產品銷往全球150多個國家和地區。