50632024年5月13日，由耶魯大學管理學院主辦的2024年度YASEL比賽（Yale Africa Startup Ecosystem Lab）落下帷幕，復旦國際MBA 2023級學生王巖，與來自西班牙IE商學院、菲律賓亞洲管理學院（Asian Institute of Management，AIM）的兩位MBA同學共同組成的三人團隊，經過為期6周的比拼，最終在20個隊伍中脫穎而出，獲得冠軍。值得一提的是，今年也是復旦MBA學生第一次參與該活動。
王巖
復旦國際MBA2023級 2班學生
復旦MBA
01比賽項目介紹
Yale Africa Startup Ecosystem Lab是“耶魯非洲創業評論”(Yale Africa Startup Review , YASR) 每年都會舉辦的重要活動，由耶魯非洲商業與社會俱樂部負責組織，向所有GNAM聯盟的MBA學生開放。
這是一個為期6周的線上項目，該項目將來自世界頂尖商學院的2至5人團隊與YASR的非洲創新初創公司進行配對，團隊與初創公司共同解決其面臨的重大挑戰。項目結束時，主辦方將挑選出最佳提案，并由這些團隊在YASR核心企業家和投資者面前進一步展示匯報，最終排名前三名的隊伍還會獲得一定的獎金。
王巖同學參與的團隊與肯尼亞的初創企業Sqdgo合作，專注于為肯尼亞首都內羅畢的通勤者提供創新的拼車服務。此次合作旨在幫助Sqdgo加速進入市場，提高品牌認知度和市場份額。
02比賽過程
比賽過程中，三人團隊各成員承擔不同任務。王巖同學主要負責市場分析，通過客戶畫像分析、競品分析、企業SWOT分析等，王巖發現該企業的定價策略和客戶定位均存在不合理性，在與企業溝通并驗證結論后，她幫助企業重新制定了價格策略和目標客戶畫像。
此外，團隊中來自西班牙IE商學院的日本同學是金融投資背景，主要負責對企業進行財務分析，并根據團隊提議的商業策略建立財務模型和預測曲線。來自亞洲管理學院的菲律賓同學有交通運輸行業的豐富經歷，主要負責在市場調研和財務分析的基礎上，從價值定位、GTM戰略以及Key Milestones等多方面提供詳細可落地的戰略提議。
03參與感受
Q1
為什么會參加GNAM非洲Lab項目大賽？
A
通過參與這個項目，我可以直接與非洲的一些創新科創企業家合作，同時有機會和不同國家、高校的學生組成隊伍，共同幫助企業分析和解決實際存在的問題。這讓我能夠從跨文化團隊和國際化市場的角度，再次應用MBA期間學到的商業知識和思維方式，并通過實踐應用內化成自己的能力。
Q2
最大挑戰是什么？如何克服的？
A
在和Sqdgo合作初期，我們發現這一企業處于非常初期的階段，只運營了5個月，技術平臺和服務內容都很不成熟，也缺乏明確的商業模式，我們團隊的3個成員都沒有去過內羅畢，對肯尼亞本土拼車市場缺乏了解，既不了解當地市場的品牌和競爭格局，也完全不了解當地人的出行和生活習慣。
面對這樣的挑戰，我們開始嘗試多渠道增加信息來源。一方面，我們和企業的CEO\CTO\CMO保持每周一次的溝通，確保所有工作方向的準確和高效；另一方面，我們做了大量案頭研究工作，并通過競爭品牌的案例研究和Sqdgo的營銷反饋，來進一步驗證市場調研結論。其中在提供戰略建議階段，我們和Sqdgo在一周內開了2次共5小時的視頻會議，每天在群里實時溝通策略執行細節，以確保我們的建議有效落實。
項目期間我們多次獲得Sqdgo的認可，在得知我們團隊在比賽中獲得冠軍后，她們也非常開心。
Q3
該項目給你帶來哪些成長和收獲？
A
對我個人而言，這是一次有趣的嘗試。讀MBA期間我一直只專注于醫療項目，這次被隨機分到交通領域的拼車行業，而且是對接非洲的科創企業和兩個不同國家的隊友，整個過程對我來說都是新鮮的，讓我充滿好奇和探索欲。
在項目期間，我體會到不同行業之間在市場調研和制定戰略方面的共性和差別，而且我的兩位隊友有著比我更豐富資深的工作經歷，所以我也在團隊合作中向他們學到很多，除了嚴謹的態度，還有他們在各自專業領域的思維方式和工作習慣。
這個項目不僅提高了我的市場分析和策略能力，也增強了我在跨文化團隊合作中的能力，這樣的經歷使我能夠從更多元的視角看待問題。
