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喜訊 | 復旦國際MBA學生王巖團隊榮獲2024 YASEL大賽冠軍

來源: 復旦MBA項目    作者:原作者    責任編輯:黃夢格    07/09/2024

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2024年5月13日,由耶魯大學管理學院主辦的2024年度YASEL比賽(Yale Africa Startup Ecosystem Lab)落下帷幕,復旦國際MBA 2023級學生王巖,與來自西班牙IE商學院、菲律賓亞洲管理學院(Asian Institute of Management,AIM)的兩位MBA同學共同組成的三人團隊,經過為期6周的比拼,最終在20個隊伍中脫穎而出,獲得冠軍。值得一提的是,今年也是復旦MBA學生第一次參與該活動。




王巖

復旦國際MBA2023級 2班學生

復旦MBA


01比賽項目介紹

Yale Africa Startup Ecosystem Lab是“耶魯非洲創業評論”(Yale Africa Startup Review , YASR) 每年都會舉辦的重要活動,由耶魯非洲商業與社會俱樂部負責組織,向所有GNAM聯盟的MBA學生開放。


這是一個為期6周的線上項目,該項目將來自世界頂尖商學院的2至5人團隊與YASR的非洲創新初創公司進行配對,團隊與初創公司共同解決其面臨的重大挑戰。項目結束時,主辦方將挑選出最佳提案,并由這些團隊在YASR核心企業家和投資者面前進一步展示匯報,最終排名前三名的隊伍還會獲得一定的獎金。


王巖同學參與的團隊與肯尼亞的初創企業Sqdgo合作,專注于為肯尼亞首都內羅畢的通勤者提供創新的拼車服務。此次合作旨在幫助Sqdgo加速進入市場,提高品牌認知度和市場份額。


02比賽過程






比賽過程中,三人團隊各成員承擔不同任務。王巖同學主要負責市場分析,通過客戶畫像分析、競品分析、企業SWOT分析等,王巖發現該企業的定價策略和客戶定位均存在不合理性,在與企業溝通并驗證結論后,她幫助企業重新制定了價格策略和目標客戶畫像。


此外,團隊中來自西班牙IE商學院的日本同學是金融投資背景,主要負責對企業進行財務分析,并根據團隊提議的商業策略建立財務模型和預測曲線。來自亞洲管理學院的菲律賓同學有交通運輸行業的豐富經歷,主要負責在市場調研和財務分析的基礎上,從價值定位、GTM戰略以及Key Milestones等多方面提供詳細可落地的戰略提議。


03參與感受

Q1

為什么會參加GNAM非洲Lab項目大賽?

A

通過參與這個項目,我可以直接與非洲的一些創新科創企業家合作,同時有機會和不同國家、高校的學生組成隊伍,共同幫助企業分析和解決實際存在的問題。這讓我能夠從跨文化團隊和國際化市場的角度,再次應用MBA期間學到的商業知識和思維方式,并通過實踐應用內化成自己的能力。


Q2

最大挑戰是什么?如何克服的?

A

在和Sqdgo合作初期,我們發現這一企業處于非常初期的階段,只運營了5個月,技術平臺和服務內容都很不成熟,也缺乏明確的商業模式,我們團隊的3個成員都沒有去過內羅畢,對肯尼亞本土拼車市場缺乏了解,既不了解當地市場的品牌和競爭格局,也完全不了解當地人的出行和生活習慣。


面對這樣的挑戰,我們開始嘗試多渠道增加信息來源。一方面,我們和企業的CEO\CTO\CMO保持每周一次的溝通,確保所有工作方向的準確和高效;另一方面,我們做了大量案頭研究工作,并通過競爭品牌的案例研究和Sqdgo的營銷反饋,來進一步驗證市場調研結論。其中在提供戰略建議階段,我們和Sqdgo在一周內開了2次共5小時的視頻會議,每天在群里實時溝通策略執行細節,以確保我們的建議有效落實。


項目期間我們多次獲得Sqdgo的認可,在得知我們團隊在比賽中獲得冠軍后,她們也非常開心。


Q3

該項目給你帶來哪些成長和收獲?

A

對我個人而言,這是一次有趣的嘗試。讀MBA期間我一直只專注于醫療項目,這次被隨機分到交通領域的拼車行業,而且是對接非洲的科創企業和兩個不同國家的隊友,整個過程對我來說都是新鮮的,讓我充滿好奇和探索欲。


在項目期間,我體會到不同行業之間在市場調研和制定戰略方面的共性和差別,而且我的兩位隊友有著比我更豐富資深的工作經歷,所以我也在團隊合作中向他們學到很多,除了嚴謹的態度,還有他們在各自專業領域的思維方式和工作習慣。


這個項目不僅提高了我的市場分析和策略能力,也增強了我在跨文化團隊合作中的能力,這樣的經歷使我能夠從更多元的視角看待問題。






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