汪潔Amanda，檸季創(chuàng)始合伙人，餐飲投資人， 擅長(zhǎng)戰(zhàn)略部署、融資規(guī)劃及組織架構(gòu)搭建，創(chuàng)立三年，擁有門(mén)店2000多家。

汪潔

檸季創(chuàng)始合伙人

餐飲投資人、人力銀行家

北郵-里昂EMBA2023春學(xué)生

你好，我是汪潔，大家叫我大汪姐，檸季創(chuàng)始合伙人，餐飲投資人，人力銀行家。

2021年的中國(guó)，疫情正兇猛，許多餐飲企業(yè)苦不堪言，極限掙扎。本不懂檸檬茶的我，如此局勢(shì)下，蠻牛般闖入一個(gè)紅海賽道，似乎有些「不知死活」。

生于疫情，長(zhǎng)于疫情，我們不僅活著 ，還跑出了讓很多人意外的「檸季速度」：

3年簽約門(mén)店近3000家，每年增長(zhǎng)都在翻番，團(tuán)隊(duì)人員600+，中途，又幸運(yùn)的拿到字節(jié)跳動(dòng) (抖音集團(tuán))、順為資本 (小米雷軍系)、騰訊投資等三大明星資本的數(shù)億元投資。

有人說(shuō)，后來(lái)居上的「黑馬」檸季，給武林爭(zhēng)霸的茶飲賽道，增加了新的「變量」。

就像過(guò)去很多人，都以為電商格局已定，卻還跑出來(lái)一家拼多多一樣，當(dāng)茶飲陷入營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，每一塊版圖，都不是無(wú)主之地的時(shí)候，卻還能跑出來(lái)一家檸季。

商業(yè)最動(dòng)人的部分，或許就在于此。

然而，事物都有兩面性。檸季的出生、成長(zhǎng)，也伴隨著無(wú)數(shù)的質(zhì)疑、誤解和diss：

一個(gè)檸檬茶大單品，肯定活不過(guò)冬天；

一上來(lái)就放加盟，肯定是割韭菜；

一群餐飲門(mén)外漢，憑什么融資幾個(gè)億？……

作為檸季大家長(zhǎng)，每每面對(duì)這些時(shí)，心里都不是滋味，憑什么理解之前就評(píng)判？

但轉(zhuǎn)念一想，時(shí)間，才是最好的答案。

今天，檸季三歲了，不僅活過(guò)了每個(gè)冬天和疫情，還在一步一個(gè)臺(tái)階的長(zhǎng)大、壯大，所以可以心平氣和地，來(lái)跟大家稍做總結(jié)分享。

聊聊檸季，也說(shuō)說(shuō)我自己，一個(gè)歷經(jīng)多年沉浮摔打的創(chuàng)業(yè)者，從最初創(chuàng)業(yè)做辦公用品，到做餐飲軟硬件、加盟商、投資人、瑞幸咖啡顧問(wèn)等等，直到2021年闖入茶飲圈。

中間有過(guò)靠賣(mài)足力氣，就賺到錢(qián)的好運(yùn)，也有過(guò)血虧3000萬(wàn)，被老天爺錘爆狗頭的慘痛。但就像我的座右銘：「路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將堅(jiān)持到底笑瞇瞇」。

接下來(lái)，是我創(chuàng)業(yè)至今，寫(xiě)下的最真摯的一次人生總結(jié)，里面有我一路求索的真實(shí)經(jīng)歷、不同時(shí)期的商業(yè)思考，以及「檸季速度」的真實(shí)解密……

希望能夠跟所有的檸季同事、檸季粉絲、合作伙伴、餐飲同行、創(chuàng)業(yè)者同行，以及支持檸季的朋友們，做一次集中的分享和探討。

感謝諸位朋友。以下，與大家共勉切磋哈。

從巨虧3000萬(wàn)，到創(chuàng)立檸季，深刻影響我的三件事

第一件深刻影響我的事：初入餐飲，巨虧3000萬(wàn)，我學(xué)到兩個(gè)字。

我22歲創(chuàng)業(yè)，第一份工作就是，單槍匹馬做土鱉小老板。為啥一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)？

大學(xué)四年，我這個(gè)來(lái)自江西的普通小鎮(zhèn)女孩，就在倒騰各種小買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)雜志、賣(mài)文具……學(xué)到些求生本領(lǐng)，賺了些小錢(qián)后，我野心勃勃地認(rèn)為，畢業(yè)進(jìn)單位打工這件事，太不酷了。

但我也清楚，父母一定會(huì)極力反對(duì)我創(chuàng)業(yè)，便瞞著他們，跟親戚借了5000塊創(chuàng)業(yè)本金，然后擼起袖子，開(kāi)始買(mǎi)賣(mài)辦公用品。

那是一段，每天都熱血翻涌，相信自己能征伐世界的時(shí)光。

常常一個(gè)人坐綠皮火車(chē)，到外地百貨站進(jìn)貨，回去時(shí)，背上滿(mǎn)滿(mǎn)一麻袋辦公用品，肩膀沒(méi)少勒出大血印子，滿(mǎn)頭大汗卻又一臉神氣地，在買(mǎi)賣(mài)辦公用品的「?jìng)ゴ笫聵I(yè)」中，蹦著高兒的「證明自己」。

回想起來(lái)，那真是一個(gè)「只要努力，就能賺到錢(qián)」的年代，年輕人多、野蠻生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)也多。幾經(jīng)折騰，我拿下大量采購(gòu)訂單，從此仿佛挖到了金礦。

這本該是一個(gè)青年得志、普通人翻身、勤奮改變命運(yùn)的爽文劇本，但，初涉江湖不久的我，又開(kāi)始躁動(dòng)了，內(nèi)心不安分的小魔鬼，也蹦出來(lái)了：得干點(diǎn)更刺激的！

2013年，我到處尋找新機(jī)會(huì)，出國(guó)溜達(dá)了一圈，在日本盯上了自助點(diǎn)餐機(jī)，直覺(jué)那玩意有錢(qián)途，因?yàn)槭∪斯ぢ铩?/span>

于是，在完全不懂餐飲行業(yè)、不了解客戶(hù)需求、不清楚商業(yè)模式、不懂軟硬件的情況下，我決定，做國(guó)內(nèi)版的自助點(diǎn)餐機(jī)。

親自畫(huà)草圖、開(kāi)發(fā)點(diǎn)餐軟件，找工廠(chǎng)生產(chǎn)硬件、建商務(wù)團(tuán)隊(duì)，甚至為了測(cè)試點(diǎn)餐機(jī)，猛砸120萬(wàn)開(kāi)了家餐飲店……然而，在產(chǎn)品投向市場(chǎng)的過(guò)程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)：

五花八門(mén)的點(diǎn)餐軟件居然那么多？與我們的自助點(diǎn)餐機(jī)系統(tǒng)，根本打不通？不僅沒(méi)給餐廳節(jié)省人工，反而讓餐廳運(yùn)營(yíng)更麻煩。客戶(hù)們?cè)孤曒d道，紛紛退回點(diǎn)餐機(jī)。

我耗費(fèi)一千多萬(wàn)，生產(chǎn)的上千臺(tái)自助點(diǎn)餐機(jī)，全部變成了垃圾。

這個(gè)項(xiàng)目，就這么失敗了。三年努力、近百號(hào)員工的工資、上千萬(wàn)的自助點(diǎn)餐機(jī)、各種經(jīng)營(yíng)成本……如泥牛入海，毫無(wú)波瀾。

再一算帳，差點(diǎn)沒(méi)瘋。

之前憑運(yùn)氣賺到的3000萬(wàn)，這一次，憑實(shí)力虧得干干凈凈。

我「一夜歸零」，從100層，掉落到第1層，幾乎一無(wú)所有。

回望整個(gè)過(guò)程，從開(kāi)始的無(wú)知者無(wú)畏，到后來(lái)被現(xiàn)實(shí)毒打，我自以為的「我很牛」，在這場(chǎng)猝然而至的打擊中，蕩然無(wú)存。

人生的第一堂大課，交了3000萬(wàn)學(xué)費(fèi)，但是也換來(lái)我對(duì)創(chuàng)業(yè)的，第一次重大認(rèn)知升級(jí)：

創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)需要敬畏的職業(yè)。

為什么會(huì)虧掉3000萬(wàn)？沒(méi)做市場(chǎng)調(diào)研、沒(méi)做客戶(hù)分析、沒(méi)做渠道研究……這些都只是表面，本質(zhì)是因?yàn)椋覍?duì)餐飲這個(gè)行業(yè)，毫無(wú)敬畏之心。

我很感激這段寶貴的經(jīng)歷，它讓我吃癟、成長(zhǎng)、立體了，也讓我從「任性、盲目、自大」的創(chuàng)業(yè)者，走向了它的反面——沉著、理性、務(wù)實(shí)、敬畏。

敬畏創(chuàng)業(yè)，敬畏行業(yè)，敬畏市場(chǎng)，敬畏我不懂的東西，敬畏所謂的敬畏之心。

帶著這些心態(tài)，繼續(xù)出發(fā)，2017-2019年，我還干了幾件事情：

舉辦餐飲行業(yè)大會(huì)，18個(gè)月里，開(kāi)了27場(chǎng)大會(huì)。這段經(jīng)歷讓我有機(jī)會(huì)了解到，很多優(yōu)秀的品牌、各地的資源，以及這些優(yōu)秀的品牌，是如何做連鎖經(jīng)營(yíng)的；

做加盟商，加盟了8個(gè)餐飲品牌，在上海開(kāi)了50多家店。我從中體會(huì)到中國(guó)餐飲行業(yè)的發(fā)展，也明白了什么樣的品牌，是加盟商眼里的好品牌；

做投資人，投資了好幾個(gè)小型餐飲品牌，我學(xué)會(huì)了評(píng)估，什么樣的團(tuán)隊(duì)是好團(tuán)隊(duì)；什么樣的天花板才是值得關(guān)注的；以及如何構(gòu)建資本市場(chǎng)認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)和商業(yè)模式。

這些經(jīng)歷，讓我的人生財(cái)富，和對(duì)餐飲行業(yè)的認(rèn)知，上到了一個(gè)高度。也為我日后創(chuàng)辦檸季，打下了極為重要的認(rèn)知基礎(chǔ)。

我經(jīng)常說(shuō)，凡是經(jīng)歷，皆為饋贈(zèng)。創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)既往不戀，縱情向前。

第二件深刻影響我的事：受邀做瑞幸顧問(wèn)，我見(jiàn)識(shí)到頂級(jí)組織的力量

2018年，我寫(xiě)了一篇關(guān)于，瑞幸與星巴克商業(yè)模式區(qū)別的文章，被瑞幸領(lǐng)導(dǎo)層看到，因此受瑞幸邀請(qǐng)，做了兩年的瑞幸顧問(wèn)。

我沒(méi)想到，這兩年，竟成了我個(gè)人見(jiàn)識(shí)和認(rèn)知，增長(zhǎng)最爆炸的時(shí)間段之一。我近距離觀(guān)察到，高速發(fā)展中的企業(yè)，是如何定戰(zhàn)略的、如何保持發(fā)展節(jié)奏感的、如何搭班子、帶隊(duì)伍的……

這些讓我大開(kāi)眼界，比我在任何一個(gè)商學(xué)院里頭學(xué)到的，都來(lái)得更實(shí)際。

中國(guó)成千上萬(wàn)家餐飲企業(yè)，成功者各種原因都有，像瑞幸這樣一家時(shí)間不長(zhǎng)的咖啡品牌，在組織上、數(shù)智化上，下如此巨大功夫的，貌似不多。

我覺(jué)得這次抓住了一個(gè)，非常棒的商業(yè)學(xué)習(xí)研究對(duì)象。因?yàn)檫@個(gè)對(duì)象身上，有種特質(zhì)很稀缺、很寶貴，它可能是未來(lái)企業(yè)中，最重要的東西——對(duì)人才和組織的絕對(duì)重視。

感謝瑞幸，讓當(dāng)時(shí)我這個(gè)，自以為已經(jīng)知道人是怎么一回事的人，對(duì)人，又有了全新的認(rèn)識(shí)。

后來(lái)做檸季，很大程度上，也是基于我在瑞幸看到的最核心的東西——組織和人才。

從做自助點(diǎn)餐機(jī)、做加盟商、投資人，再到做瑞幸顧問(wèn)，這些經(jīng)歷像拼圖一樣，給我這個(gè)餐飲門(mén)外漢，拼接起了一個(gè)神奇的商業(yè)江湖。

第三件深刻影響我的事：因?yàn)橐痪洹冈脑?huà)」，被迫下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦檸季

2020年，我在做餐飲投資。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，投資是另一次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)正值消費(fèi)大熱，一邊可以看到高度競(jìng)爭(zhēng)的成熟公司勝出，一邊看到百舸爭(zhēng)流的初創(chuàng)企業(yè)，在埋頭競(jìng)爭(zhēng)。

我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，命中注定我就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的，因?yàn)槔咸彀选竿顿Y」這條路，直接給我堵死了——不好的項(xiàng)目我看不上，好的項(xiàng)目又看不上我。。。

有一次，我看中一個(gè)好項(xiàng)目，就跟對(duì)方創(chuàng)始人巴拉巴拉講了一大堆，我擁有的人脈、資源、經(jīng)驗(yàn)、錢(qián)，企圖說(shuō)動(dòng)對(duì)方。

結(jié)果對(duì)方一句話(huà)，讓我整個(gè)人瞬間破防，他說(shuō)：「汪姐，高瓴資本、紅杉資本都想投我，你有啥優(yōu)勢(shì)？」——我才反應(yīng)過(guò)來(lái)，我引以為傲的「資本」，在對(duì)方眼里一文不值。

直到今天，我依然非常感激這句話(huà)。因?yàn)樗苯涌蹌?dòng)了一個(gè)投資人，下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的心靈扳機(jī)——既然好項(xiàng)目都輪不到我，那我就親手干一個(gè)吧。

于是，一個(gè)叫「檸季」的手打檸檬茶品牌，就此誕生。

一群餐飲門(mén)外漢憑什么3年簽約門(mén)店近3000家、融資數(shù)億？

先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么選檸檬茶？

機(jī)緣巧合，當(dāng)時(shí)正好認(rèn)識(shí)了我的合伙人傅傅，一個(gè)酷愛(ài)時(shí)尚的98年小朋友，學(xué)藝術(shù)的，喜歡彈鋼琴唱歌，在檸檬茶的原產(chǎn)地廣州上了六年學(xué)，對(duì)檸檬茶的感知很深。

我和傅傅去廣東考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，檸檬茶歷史久遠(yuǎn)，抗周期能力強(qiáng)，是一個(gè)「前十年存在，后十年也不會(huì)消亡」的優(yōu)秀細(xì)分品類(lèi)。

但「遍地都是」的檸檬茶，卻因?yàn)榭谖端釢冀K走不出廣東。

當(dāng)時(shí)我們就想，如果對(duì)檸檬茶的酸澀口味進(jìn)行改良，把口味的普適度、標(biāo)準(zhǔn)化提高，那么檸檬茶是不是有機(jī)會(huì)，突破區(qū)域阻隔，走出廣東，甚至走向全國(guó)？

2021年2月8號(hào)，長(zhǎng)沙南門(mén)口，一間只有3平米的檸季手打檸檬茶店，正式開(kāi)業(yè)了。店雖小，但業(yè)績(jī)一路爬坡，日流水很快賣(mài)到1.5萬(wàn)——店爆了。

▲ 第一家檸季小店

當(dāng)時(shí)的新茶飲 (現(xiàn)制茶飲) 賽道，其實(shí)早就強(qiáng)者林立、紅海一片，最不缺的就是優(yōu)質(zhì)的出品，和出圈的營(yíng)銷(xiāo)。剛上牌桌，屁股都沒(méi)捂熱的檸季，想不被踢下牌桌，挑戰(zhàn)巨大。

我經(jīng)常說(shuō)，檸季是個(gè)苦孩子，3年創(chuàng)業(yè)，2年疫情，沒(méi)過(guò)過(guò)一天好日子。但創(chuàng)業(yè)有時(shí)候，就像茶壺一樣，屁股雖然被燒的火紅，依然得高昂的吹著口哨……

2021年5月15號(hào)，檸季組建完成1.0 版本團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始在長(zhǎng)沙加速拓店，隨后輻射整個(gè)湖南，并洋蔥圈式地向湖北、江西、四川等地區(qū)破圈。

這個(gè)過(guò)程中，也吸引了許多投資方的橄欖枝。

7月，檸季獲得了字節(jié)跳動(dòng)、順為資本數(shù)千萬(wàn)人民幣的A輪融資，走上了「高大上」：高目標(biāo)、大愿景、上高速。更加大刀闊斧地沖擊千店，目標(biāo)華東、西南市場(chǎng)。

我清楚，機(jī)會(huì)到了，油門(mén)就要踩到底，因?yàn)榻衲暧胁扔烷T(mén)的機(jī)會(huì)，可能下一年就沒(méi)了。

就這么一路奔跑，直到2021年冬，尚不滿(mǎn)一歲的檸季，遭遇了出生以來(lái)的，第一場(chǎng)生死考驗(yàn)。

2022年3月，上海疫情爆發(fā)，一夜封城。檸季上海總部被迫全面停工。封城不知道何時(shí)是個(gè)頭，外部對(duì)手四面圍剿，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有擰成一股繩，檸季陷入危局。

當(dāng)時(shí)我也很焦慮，辦公室租金、員工工資等，每月200多萬(wàn)的真金白銀，流水一樣往外出，也看到同行紛紛裁員、降薪、關(guān)店……但我決定：

檸季不裁員、不降薪、不欠薪。不僅如此，公司還要想盡一切辦法，給上海的檸季孩子們運(yùn)送物資，無(wú)論如何，要保障大家的基本生活。

因?yàn)闄幖荆瑢?shí)在太年輕了，團(tuán)隊(duì)人均才26歲，大家聚在一起尤為不易，不能散。

很慶幸，我們挺過(guò)了這一關(guān)，活著。

有人說(shuō)，扛過(guò)疫情后還活著的企業(yè)，都具有投資價(jià)值，將來(lái)都能IPO……我知道這是一句調(diào)侃話(huà)，但經(jīng)此一「役」，檸季士氣暴漲，內(nèi)部迅速擰成一股繩，戰(zhàn)斗力突飛猛進(jìn)——

我們的一個(gè)基層管理者，在雖然解封，但交通還沒(méi)完全恢復(fù)的情況下，為了去另外的城市做支援，從家出發(fā)， 走了40多公里，9個(gè)多小時(shí)，就這么一路硬生生走到虹橋機(jī)場(chǎng)。

這份與檸季守望相助、雙向奔赴的決心和干勁，在公司內(nèi)部流動(dòng)、傳播，鼓舞和激勵(lì)了全體檸季人，一同奮戰(zhàn)，共克時(shí)艱。

講真，我一個(gè)老阿姨，聽(tīng)到這些事的時(shí)候，忍不住爆哭，我心疼這些孩子們，更感謝這些孩子們，是他們讓我切切實(shí)實(shí)感受到，團(tuán)隊(duì)的力量，是如此巨大和堅(jiān)不可摧！

上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興。

有了團(tuán)隊(duì)凝聚力的檸季，徹底爆發(fā)了，在進(jìn)攻華東、西南等市場(chǎng)的過(guò)程中，跑出了自己的「品牌加速度」：

開(kāi)出第一個(gè)500家門(mén)店，檸季用了436天；第二個(gè)500家，297天；到第三個(gè)，僅僅75天！也就是說(shuō)，平均 1天，就能開(kāi)出6.6家檸季。

2022年1月，檸季再次贏(yíng)得資方認(rèn)可：完成數(shù)億元A+輪融資，投資機(jī)構(gòu)為騰訊，老股東超額認(rèn)購(gòu)。

我一直覺(jué)得，檸季能在疫情和資本的雙重寒冬里，拿到兩輪融資，最重要的是運(yùn)氣。但運(yùn)氣不也是一種實(shí)力？運(yùn)氣來(lái)了，你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)準(zhǔn)備好，接不住，資方也不會(huì)選擇你。

被資本再次賦能后的「檸季速度」，從奔跑變成了起飛。

經(jīng)過(guò)三年鏖戰(zhàn)，截至今年5月，我們熬出了全國(guó)簽約門(mén)店數(shù)近3000家、數(shù)億元融資、檸檬茶頭部品牌，徹底打破了檸檬茶，走不出廣東的「神話(huà)」。

很多人說(shuō)，茶飲是紅海。我想說(shuō)：茶飲是紅海，但茶飲企業(yè)不是。

創(chuàng)業(yè)多年，我很清楚，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，只能是核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？——眼睛看不見(jiàn)的地方，或者說(shuō)冰山下的東西，才叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)茶飲品牌的增長(zhǎng)潛力，如果只停留在冰山上的競(jìng)爭(zhēng)，比如眼睛看得見(jiàn)的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)，只會(huì)一地雞毛。冰山下的競(jìng)爭(zhēng)，才是決定一個(gè)茶企命運(yùn)的勝負(fù)手。

因此，檸季左腿狂奔的同時(shí)，右腿一直在做別人「不想干」，或者「知道了，也干不了」的事：打造供應(yīng)鏈、數(shù)智化、人才組織。

比如供應(yīng)鏈端，檸季自建上千畝香水檸檬產(chǎn)地，上游農(nóng)戶(hù)幾百家；中游多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，也都雇了工人。公司加起來(lái)，養(yǎng)活了上下游產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)千人。

數(shù)智化端， 檸季已經(jīng)投入上億真金白銀，自研多個(gè)數(shù)智化中臺(tái)系統(tǒng)，光數(shù)智化團(tuán)隊(duì)就100多號(hào)人，目的就是服務(wù)好加盟商。

在我看來(lái)，加盟模式類(lèi)似SaaS公司，SaaS公司的核心，是幫客戶(hù)成功。而檸季的核心，則是幫加盟商成功，讓加盟商賺更多的錢(qián)，而不是花更多的錢(qián)。

如果你有機(jī)會(huì)來(lái)檸季交流，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，檸季所有部門(mén)的北極星KPI指標(biāo)，都是圍繞著幫助「門(mén)店盈利」而建立的。

但不管是冰山下的供應(yīng)鏈、數(shù)智化比拼，還是冰山上的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)，人才和組織，都是終極競(jìng)爭(zhēng)力。

借美團(tuán)王慧文的話(huà)說(shuō)：如果你的基本功不扎實(shí)、組織能力不強(qiáng)大的話(huà)，任何一個(gè)原因，都可能把你掐死。

這三年，我做的最多的事情，莫過(guò)于找人、留人、育人，并成功打造了檸季的「人才池」，讓人才如活水般，可以源源不斷地涌入檸季。

因此餐飲業(yè)人才難覓的痛苦，并沒(méi)有出現(xiàn)在檸季。

這里送個(gè)福利，6月3號(hào)-5號(hào)，每晚8:00，我將親自做一場(chǎng)，連續(xù)3天的「人力銀行戰(zhàn)略公開(kāi)課」，和各位詳細(xì)分享：

檸季從0到簽約近3000家跨越式增長(zhǎng)的核心秘密？中小企業(yè)如何進(jìn)行人才儲(chǔ)備與組織建設(shè)？如何讓人才和組織的發(fā)展，跟上業(yè)務(wù)的發(fā)展？……

歡迎各領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人、高管，來(lái)大汪姐直播間，我們深度聊聊。掃描下方二維碼，即可進(jìn)入我的公開(kāi)課學(xué)習(xí)群。

接下來(lái)，我想跟你聊一個(gè)，可能會(huì)讓你，特別有共鳴的話(huà)題——

為什么檸季，是我最幸福的一次創(chuàng)業(yè)？

回想之前當(dāng)老板，我總以為，自己就是房間里最聰明的那個(gè)。我是老大，大家都得聽(tīng)我的。結(jié)果，我成了天花板。

巨虧3000萬(wàn)后，我才徹底理解——個(gè)人的力量是何其渺小，一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)悍，放在商業(yè)的浪潮中，微不足道。

后來(lái)做瑞幸顧問(wèn)的經(jīng)歷，直到現(xiàn)在，也仍然提醒我：

組織的力量、眾人的力量，才是無(wú)窮大的。只有組織起更多的優(yōu)秀人才，共同奮斗，你站在這上面，才摸得到時(shí)代的腳。

所以創(chuàng)辦檸季時(shí)，我不再是自己逞英雄、做專(zhuān)家、我最大……而是做一個(gè)組織者。

我不懂產(chǎn)品、不懂財(cái)務(wù)、不懂技術(shù)、半懂不懂管理，都沒(méi)關(guān)系。只要我能找到更多，比我聰明、比我牛掰、比我專(zhuān)業(yè)的人，充分發(fā)揮各路英雄的作用，并且確保這群聰明人能一起工作，我相信，有志者，功必成。

為什么我總是自豪地說(shuō)，檸季是我這么多年來(lái)，最具幸福感的一次創(chuàng)業(yè)？

因?yàn)楹诵膱F(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，都比我牛。

作為創(chuàng)始合伙人，我也只是團(tuán)隊(duì)中的一員，不足為道。但我們整體加在一起，可能是目前整個(gè)檸檬茶賽道的團(tuán)隊(duì)頂配——

有本地有海歸，來(lái)自麻省理工、清華、新浪、美團(tuán)等等，土洋結(jié)合，理念一致，其中十幾個(gè)人創(chuàng)過(guò)業(yè)，拿過(guò)大結(jié)果，管過(guò)幾百、上千人的團(tuán)隊(duì)，充滿(mǎn)創(chuàng)業(yè)熱情。

我的合伙人傅傅，98年的小朋友，不僅對(duì)年輕人的消費(fèi)洞察很穿透，在品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)品等方面也相當(dāng)厲害，而這些我都不具備。

所以我們「一少一老」，各有分工。傅傅負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品、開(kāi)店規(guī)劃等，我負(fù)責(zé)組織搭建、戰(zhàn)略部署、融資規(guī)劃等。

我的CEO金山，原新浪微游戲CTO，金山之前也創(chuàng)過(guò)業(yè)，融過(guò)大錢(qián)，他做的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，大家可能都玩過(guò)的。我邀請(qǐng)金山入局時(shí)，他說(shuō)我可一天餐飲沒(méi)干過(guò)，我說(shuō)找你就是因?yàn)槟銢](méi)碰過(guò)餐飲。

果然，學(xué)習(xí)能力彪悍的金山，往餐飲行業(yè)一鉆，就能把它所有的信息都輸出，為檸季的數(shù)智化建設(shè)，立下赫赫戰(zhàn)功。金山也非常擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)和管理，與我堪稱(chēng)黃金搭檔。

此外，我們的管理層，還有很多都是干過(guò)連鎖企業(yè)的優(yōu)秀人才，來(lái)自絕味、百勝中國(guó)、京東等等。

我一直形容自己，像西天取經(jīng)的唐僧，不會(huì)72般變化，不會(huì)打妖怪，但我特別特別慶幸，我找來(lái)的這些伙伴們，個(gè)個(gè)都巨牛且跟我互補(bǔ)，那么取經(jīng)這條路，就能走得下去。

曾子說(shuō)：用師者王，用友者霸，用徒者亡。

我為我擁有如此精干的團(tuán)隊(duì)，為我的團(tuán)隊(duì)將強(qiáng)兵壯、驍勇善戰(zhàn)，沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵，感到無(wú)比驕傲。

曾有好幾個(gè)投資人問(wèn)我，檸季的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

我向來(lái)都毫不猶豫、非常自信地說(shuō)，是我的團(tuán)隊(duì)。這是真心話(huà)。

沒(méi)有一支呼之即出，出之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)，檸季不可能用3年時(shí)間，走完人家3年、10年才可能走完的路。

所有的仗都是人打的，所有的事都是人做的，所有老板畫(huà)的「餅」，都是團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的。

很多人說(shuō)，茶飲沒(méi)有護(hù)城河。但我認(rèn)為，茶飲沒(méi)有護(hù)城河，茶飲企業(yè)有。那些不能用錢(qián)解決、只能靠時(shí)間積累的東西——比如人才和組織，才是一個(gè)企業(yè)真正的護(hù)城河。

這是我在創(chuàng)辦檸季之前，就在不斷思考和探索的命題，并且直到今天，人才儲(chǔ)備和組織建設(shè)，仍然是檸季的一級(jí)戰(zhàn)略，也是我最大的職責(zé)。

熟悉我的朋友都知道，我是個(gè)典型的I人，重度社恐，4人以上飯局，通常都會(huì)令我難受不已。我卻不斷挑戰(zhàn)拍短視頻、做直播、參加媒體活動(dòng)、接受采訪(fǎng)，做創(chuàng)始人IP；

有我微信的朋友，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，我的微信群、朋友圈，每天都會(huì)輸出我對(duì)商業(yè)、對(duì)行業(yè)、對(duì)創(chuàng)業(yè)、對(duì)人才和組織等等的所想、所感，所思、所聞……

為什么我一個(gè)I人老板，頻繁做這些？——

一方面，我希望通過(guò)這些更有溫度的方式，來(lái)傳播檸季的品牌、價(jià)值觀(guān)和用人標(biāo)準(zhǔn)，借此吸引到更多優(yōu)秀人才，持續(xù)涌入檸季的「人才池」，來(lái)幫檸季突破頭頂上的東西；

另一方面，我也愿意把我的成功經(jīng)驗(yàn)，廣泛地分享出去，一個(gè)是挑戰(zhàn)自己；一個(gè)是盡可能為行業(yè)做一些賦能。

但我是典型的實(shí)戰(zhàn)派。我的很多觀(guān)點(diǎn)和思想，都是來(lái)自實(shí)戰(zhàn)。我講的跟商學(xué)院老師講的，很多都不一樣。現(xiàn)在知識(shí)更新很快，許多老師講的可能是多年前的東西，現(xiàn)在基本上全部顛覆了。

如果大家想聽(tīng)聽(tīng)我這個(gè)實(shí)戰(zhàn)派，詳細(xì)講講，檸季從0到簽約近3000家，跨越式增長(zhǎng)的核心秘密、怎么制定人才戰(zhàn)略和打造「人才池」、怎么找人、用人、育人等關(guān)于人才和組織方面的落地實(shí)操方法。

這里送個(gè)福利，6月3號(hào)-5號(hào)，每晚8:00，我將親自做一場(chǎng)，連續(xù)3天的「人力銀行戰(zhàn)略公開(kāi)課」，強(qiáng)烈建議各位創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人、高管，一定要來(lái)聽(tīng)，因?yàn)槟銈兪墙M織建設(shè)和人才管理的第一責(zé)任人，而我將毫無(wú)保留。

平時(shí)巨忙，這可能是我今年唯一一次做系統(tǒng)的公開(kāi)直播。掃描下方二維碼，即可進(jìn)入我的公開(kāi)課學(xué)習(xí)群。

我個(gè)人大號(hào)，也在微信群，想鏈接我的朋友，進(jìn)群即可。

04從0到簽約近3000家，檸季如何面對(duì)快速發(fā)展與人才挑戰(zhàn)之間的關(guān)系？

做餐飲的都知道，沒(méi)有核心東西，很容易被打敗。

我經(jīng)常跟外界分享說(shuō)：檸季的產(chǎn)品是一杯檸檬茶，我的產(chǎn)品是人才和組織。組織能力，是我的核心技術(shù)之一。

那么檸季的組織效率，怎么形成的？檸季如何面對(duì)，發(fā)展與人才挑戰(zhàn)之間的關(guān)系？……

這是這兩年到檸季參訪(fǎng)的諸多企業(yè)家朋友，比如美團(tuán)SaaS明星企業(yè)、億邦馬蹄社、中歐校友、長(zhǎng)江校友等等，在交流的過(guò)程中，經(jīng)常問(wèn)我的問(wèn)題。

我的回答，始終是——組織人才充足率。

檸季能夠高速成長(zhǎng)，本質(zhì)上，在于人才競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，在于「組織人才充足率」這一指標(biāo)，能夠與公司的增長(zhǎng)高度匹配。

可以說(shuō)，從檸季創(chuàng)立第一天直到今天，在人才建設(shè)過(guò)程中，我最關(guān)注的核心指標(biāo)就是，檸季的人才充足率，是否在持續(xù)提升。

因?yàn)槿绻患移髽I(yè)的收入增速，持續(xù)快于人才的補(bǔ)給速度，就無(wú)法建立起一個(gè)卓越的公司。換句話(huà)說(shuō)，如果「人才充足率」滯后于「業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率」，組織能力得不到提升和保障，整個(gè)企業(yè)就無(wú)法駕馭「高速增長(zhǎng)」。

人才充足率的計(jì)量，我覺(jué)得有幾個(gè)層次：一年內(nèi)準(zhǔn)備就緒的決策層比管理人員總?cè)藬?shù)；高績(jī)效人才比全公司人數(shù)；高潛人才比全公司人數(shù)等等。

而在「組織人才充足率」的指標(biāo)落地上，檸季也摸索和實(shí)踐出了一套，相對(duì)完整的方法論。比如「檸季人才策略」，總結(jié)起來(lái)，就是5個(gè)關(guān)鍵字——汰、儲(chǔ)、找、磨、感。

汰，就是把人才當(dāng)成產(chǎn)品，迭代起來(lái)。

我一直在講優(yōu)勝劣汰，「汰」是最最重要的，要把「汰」前置，而不是后置。

把不合適、不優(yōu)秀的人，從一開(kāi)始就堵在門(mén)外，就能避免稀釋人才密度。否則團(tuán)隊(duì)里的豬隊(duì)友一旦多了，劣幣驅(qū)逐良幣，牛人就會(huì)被逼走。

檸季每年一次人才升級(jí)，1.0階段、2.0階段和3.0階段的用人標(biāo)準(zhǔn)，全都不一樣。如今的3.0版本團(tuán)隊(duì)，600多人，和去年相比，里面40%的人，已經(jīng)不是同一波人了。

儲(chǔ)，就是構(gòu)建超配多配的人才儲(chǔ)量。

相比同行業(yè)，檸季的人才一直是超配、多配的。

加盟連鎖品牌的標(biāo)準(zhǔn)用人比例，是1:10，也就是開(kāi)1000家店，總部人數(shù)差不多是100。而檸季最高時(shí)，達(dá)到過(guò)1:1，是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的10倍，這就是「超配」。

找，就是要「主動(dòng)出擊找人」，而不是「被動(dòng)等人上門(mén)」。

「找人」的關(guān)鍵是什么？——是老板要親自下苦功夫，而不是，輕易下放招聘權(quán)。

這是我BOSS直聘的截圖。一年360天在線(xiàn)，每晚11點(diǎn)～早上8點(diǎn)，我都在跟候選人聊天兒。有人說(shuō)，為啥另外5天你不登BOSS？因?yàn)槲胰嗽趪?guó)外，登不上。

我一直把Boss直聘，當(dāng)成抖音來(lái)刷，我親自1v1溝通過(guò)的簡(jiǎn)歷，超過(guò)16000份。有朋友因此笑我，「咋成HR了？」

我說(shuō)：老板，就是企業(yè)最大的HR，就是招聘一號(hào)位。小米雷總創(chuàng)業(yè)那會(huì)，80%的時(shí)間用來(lái)找人，我花的時(shí)間是90%。

直到現(xiàn)在，檸季L-1級(jí)（即合伙人或直接下屬），我會(huì)親自找；L-2級(jí)我會(huì)親自面試；L-N級(jí)（2000人以?xún)?nèi)），Offer我會(huì)親自審批。

磨，把不同教育背景/就業(yè)經(jīng)歷/個(gè)性的個(gè)體，磨合成一個(gè)組織。

精英獨(dú)斗，強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力，是單點(diǎn)上的問(wèn)題，只能做最好的自己；精英合作，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)能力，是系統(tǒng)上的問(wèn)題，可以做最好的我們。

為了實(shí)現(xiàn)「最好的我們」，我經(jīng)常刻意制造「打大仗」的機(jī)會(huì)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。只有不斷地上戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)由所謂的大浪淘沙，讓人力資本真正流動(dòng)起來(lái)，才能保持活力、凝聚力和提高人才密度。

感。當(dāng)人員磨合到位后，要為優(yōu)秀的人才，留出充足的容錯(cuò)空間、成長(zhǎng)空間和晉升通道，也要有完善的退出機(jī)制。

以及，允許檸季成為人才的跳板，允許任何一個(gè)人，成為自己想成為的人。

說(shuō)到這，一定有老板不同意，哎呀，我好不容易培養(yǎng)起來(lái)的人才，讓他走了憑什么？

我的觀(guān)點(diǎn)是，作為企業(yè)，我們培養(yǎng)人，絕不是為了塑造一個(gè)崗位的螺絲釘，而是為了塑造屬于每一個(gè)員工，自己的未來(lái)。

講一個(gè)真實(shí)的案例：

我們有一個(gè)部門(mén)leader，最早加入到檸季，剛進(jìn)來(lái)時(shí)月薪1.5W，兩年后月薪漲到3萬(wàn)，后來(lái)被挖走時(shí)，對(duì)方老板開(kāi)了150萬(wàn)年薪！

是的，你沒(méi)看錯(cuò)，150萬(wàn)年薪！我經(jīng)常在公開(kāi)場(chǎng)合，以及跟獵頭開(kāi)會(huì)時(shí)分享這個(gè)案例。我覺(jué)得這是一個(gè)特別值得驕傲的事情，因?yàn)樗糇C了，檸季是一個(gè)能把月薪1.5W的人，培養(yǎng)成為百萬(wàn)年薪人才的地方。

我非常鼓勵(lì)每一個(gè)員工，把檸季當(dāng)跳板。當(dāng)你從檸季離開(kāi)時(shí)，如果是就業(yè)，我希望你是被獵頭瘋搶的人才；如果是創(chuàng)業(yè)，我希望你是被風(fēng)投瘋投的創(chuàng)業(yè)者。

而不是一個(gè)掉價(jià)，或者被砍價(jià)的人。

如果你看到這里，可不可以給檸季點(diǎn)個(gè)贊？支持我們成就更多，高價(jià)值的優(yōu)秀人才。

不過(guò)，前面提到的「汰、儲(chǔ)、找、磨、感」，在我看來(lái)，只不過(guò)是很小一部分戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，更不是戰(zhàn)略上的勤奮。

戰(zhàn)略上的勤奮，是你能「以終為始」的思考人才和組織的問(wèn)題。如何以戰(zhàn)略終局，來(lái)倒推體系化的人才布局？如何打造未來(lái)5～10年的人才戰(zhàn)略？如何建設(shè)企業(yè)的「人才池」？如何進(jìn)行人才的管理？……

這些話(huà)題就更大、更為關(guān)鍵了，需要更多的時(shí)間來(lái)深入交流。

因此，6月3號(hào)-5號(hào)，每晚8:00，我將親自做一場(chǎng)，連續(xù)3天的「人力銀行戰(zhàn)略公開(kāi)課」，期待與各位創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人、高管，深度交流、切磋。

掃描下方二維碼，即可進(jìn)入我的公開(kāi)課社群。

下個(gè)十年，如何應(yīng)對(duì)激烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)？

去年，在第二屆中國(guó)餐飲BOSS峰會(huì)上，我做了回分享。

臺(tái)下坐著南城香汪總、巴比饅頭劉總這些前輩，都是我膜拜的偶像，因?yàn)樗麄円呀?jīng)完成了幾輪周期的穿越。

可是檸季，一個(gè)只有3歲的年輕品牌，怎么能像20多年的企業(yè)一樣，快速擁有適合自己的人才鐵軍戰(zhàn)隊(duì)？怎么能在短期內(nèi)，完成別人走過(guò)多年的人才之路？

在創(chuàng)立和陪伴檸季成長(zhǎng)的過(guò)程中，我越來(lái)越堅(jiān)信一件事：

企業(yè)要想有好的發(fā)展，人才戰(zhàn)略必然高于一切。下個(gè)十年，人才為王；人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，就是最終的商戰(zhàn)；人才銀行，就是企業(yè)最大的財(cái)富銀行。

如華為任總所言：華為儲(chǔ)備人才，不儲(chǔ)備美元。

每個(gè)企業(yè)、每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，從現(xiàn)在起，都要盡快做長(zhǎng)遠(yuǎn)的「人才建設(shè)規(guī)劃」，打造自己的「人力銀行」。

因?yàn)閺娜说饺瞬牛瑥娜瞬诺浇M織，是需要時(shí)間和一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役，來(lái)歷練和沉淀的。

我提前3年來(lái)規(guī)劃和打造檸季的組織，因此支撐了檸季，這3年的跨越式發(fā)展；接下來(lái)，我還要花5-10年，甚至有生之年，去把團(tuán)隊(duì)鍛造的更強(qiáng)，因?yàn)闄幖镜哪繕?biāo)更遠(yuǎn)大。

但創(chuàng)業(yè)這么多年，我也近距離觀(guān)察過(guò)很多企業(yè)，見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)的起落沉浮，我發(fā)現(xiàn)95%的企業(yè)，在人才和組織上，存在大量的無(wú)能之錯(cuò)與無(wú)知之錯(cuò)，導(dǎo)致：

想要高級(jí)人才，卻一直找不到、用不好、留不住；

團(tuán)隊(duì)發(fā)展的速度，跟不上企業(yè)發(fā)展的速度；

不敢跨界使用人才，被經(jīng)驗(yàn)派硬生生拖垮；

3年前是100人，3年后，還是那100人；

只能階段性地聚集一批人才，但無(wú)法持續(xù)，走著走著，隊(duì)伍就散了；

也曾聚集一幫精英，最終還是一盤(pán)散沙，不能成事兒……

究其本質(zhì)，我認(rèn)為主要來(lái)自以下兩大原因：

一、對(duì)人才和組織的認(rèn)知，太落后，甚至停留在10年前。?

很多失敗，歸根到底，是認(rèn)知的落后和思想的失敗。

比如，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)老板，羨慕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，卻不敢啟用互聯(lián)網(wǎng)人才；找人的渠道，也非常保守、單一。

我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，我可能是餐飲行業(yè)里頭，最喜歡跨界找人的老板，檸季90%以上的人，都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

再比如，很多老板習(xí)慣性地以現(xiàn)有資源，來(lái)思考用怎樣的人？典型的缺啥補(bǔ)啥；管理上，一邊強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)、盡責(zé)、服從、忠誠(chéng)，一邊抱怨95后、00后管不好、帶不動(dòng)……這些認(rèn)知，說(shuō)實(shí)話(huà)，還不如一個(gè)普通獵頭。

更有太多老板，口頭總說(shuō)重視人才和組織，實(shí)際上，對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成更感興趣。業(yè)務(wù)壓力之下，往往最先放棄的，就是關(guān)于人才和組織的思考、儲(chǔ)備和建設(shè)。

各位創(chuàng)業(yè)者、老板、高管，我們真的亟需進(jìn)行人才和組織，認(rèn)知的重塑、實(shí)踐的迭代。

二、不懂人才戰(zhàn)略，缺乏系統(tǒng)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的組織建設(shè)布局能力。

所謂的人才戰(zhàn)略，不是只有「有沒(méi)有人」這一個(gè)命題，還包括人才的排兵布陣、汰儲(chǔ)找磨感、人才的激勵(lì)、考核等等。

不懂人才戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)者，往往會(huì)把組織，當(dāng)作一個(gè)機(jī)器來(lái)管理；而懂的領(lǐng)導(dǎo)者，則會(huì)把組織，當(dāng)作一個(gè)生命體來(lái)管理。

人才戰(zhàn)略不是局部的而是整體的，也不是個(gè)人的而是組織的，更不是臨時(shí)的而是系統(tǒng)的。

所以，建立人才戰(zhàn)略體系的第一責(zé)任人，一定是創(chuàng)始人本人，責(zé)無(wú)旁貸。

一場(chǎng)頂百場(chǎng)，我的年度直播公開(kāi)課

生意越來(lái)越難了。

從現(xiàn)在起， 我們必須目光如炬，思維打開(kāi)，行動(dòng)迅猛，才能打到糧食。而這一切，都要靠人才和組織，對(duì)的人才、好的組織，你都要有。

曾看到有媒體報(bào)道蜜雪冰城，說(shuō)蜜雪冰城最大的對(duì)手是，開(kāi)在隔壁的那家蜜雪冰城。

當(dāng)時(shí)我就在想，檸季的對(duì)手會(huì)是誰(shuí)呢？——隨后，腦海中立即浮現(xiàn)，谷歌創(chuàng)始人 Larry Page說(shuō)的那句：

誰(shuí)跟我們搶人，誰(shuí)就是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

它時(shí)刻提醒我，不重視人才，我的人，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。

它也提醒我，作為企業(yè)的組織者，找到一兩個(gè)優(yōu)秀人才，并非長(zhǎng)久之計(jì)。只有建立起自己的「人力銀行」、「人才池」，掌握對(duì)人才和組織的管理能力，企業(yè)才會(huì)始終「有才可用」。

它更提醒我，作為企業(yè)的掌舵者，我還要看得更遠(yuǎn)。我要在意有誰(shuí)能和我們一起，打贏(yíng)眼前這一場(chǎng)仗，更要在意，5年、10年后，還能有誰(shuí)和我們一起，并肩作戰(zhàn)？

創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)，極度孤獨(dú)和焦慮的過(guò)程，所以每當(dāng)我有一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我都很愿意拿出來(lái)跟大家分享，希望可以幫助更多的創(chuàng)業(yè)者和同行。

6月3號(hào)-5號(hào)，每晚8:00，我將親自做一場(chǎng)，連續(xù)3天的「人力銀行戰(zhàn)略公開(kāi)課」，與大家掏心分享：

我創(chuàng)業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、檸季從0到簽約近3000家跨越式增長(zhǎng)的核心秘密、企業(yè)如何打造一級(jí)人才戰(zhàn)略，以及很多具體實(shí)用的，關(guān)于人才和組織建設(shè)的核心認(rèn)知、策略與方法。

強(qiáng)烈建議各位創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人、高管，一定要來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)，因?yàn)槟銈兪墙M織架構(gòu)和人才管理的第一責(zé)任人，我的分享將毫無(wú)保留。

最后回應(yīng)江湖上，關(guān)于我和檸季的1個(gè)疑問(wèn)：

——汪潔想帶檸季走多遠(yuǎn)？或者說(shuō)，檸季未來(lái)的愿景是什么？

我想說(shuō)，檸季其實(shí)只是我們的練兵場(chǎng)，我們的目標(biāo)是星辰大海：

第一、要和伙伴們一起，把檸季由一塊拼圖，變成一塊地圖，實(shí)現(xiàn)「一群志同道合的朋友，快樂(lè)地成就偉大事業(yè)」的理想。

第二、通過(guò)投資并購(gòu)，發(fā)力「N品牌戰(zhàn)略」。檸季的母公司叫「三發(fā)集團(tuán)」，對(duì)標(biāo)的是全球并購(gòu)之王「丹納赫」一樣的「賦能式」集團(tuán)。

「三發(fā)」：發(fā)現(xiàn)、發(fā)心、發(fā)展。意思就是，發(fā)現(xiàn)一些發(fā)心很好的公司，通過(guò)將檸季的管理體系、數(shù)智化系統(tǒng)、加盟商資源和供應(yīng)鏈等，賦能給他們，幫他們更好的發(fā)展。

這是我多年前，就立下的心愿，也是檸季一生的愿景。

謝謝各位看到這里。祝每個(gè)創(chuàng)業(yè)者/領(lǐng)導(dǎo)者，都能打造出自己的「人力銀行」，贏(yíng)在下半場(chǎng)，最終走向?qū)儆谧约旱男浅酱蠛！?/span>

我是汪潔，與諸君共勉、同行。