近日，在商學(xué)院一樓校友之家，由雙創(chuàng)部與千帆社合辦的創(chuàng)業(yè)課堂第四期如期舉行。本次創(chuàng)業(yè)課堂根據(jù)大家感興趣的創(chuàng)業(yè)期間如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資等話題，邀請金松教授，以《如何向風(fēng)投融資，商業(yè)計(jì)劃書的撰寫及商業(yè)談判》為主題，給同學(xué)們作了深入淺出的講解。

金教授緊密圍繞“如何向風(fēng)投融資、最有效的商業(yè)計(jì)劃書的撰寫、如何與風(fēng)投進(jìn)行談判、如何糾正一個(gè)談砸了的投資協(xié)議、案例分析”五大部分內(nèi)容開展：

01

企業(yè)風(fēng)投融資時(shí)，首先要了解融資的利弊，在清楚知悉融資的利弊后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)合理利用風(fēng)險(xiǎn)投資策略-杠鈴策略的原則，遵照風(fēng)險(xiǎn)投資的流程，以風(fēng)投尋找投資項(xiàng)目的規(guī)則，融資時(shí)該做什么，不該做什么，與風(fēng)投保持聯(lián)系等流程去推進(jìn)風(fēng)投管理。

02

金教授首先拋出了“如何利用30秒的演講、2分鐘的演講、20分鐘的演講去撰寫商業(yè)計(jì)劃書”。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的應(yīng)用場景準(zhǔn)備以上三種時(shí)效的商業(yè)計(jì)劃書演講模式。通過最佳財(cái)務(wù)模型：以簡單的、對未來做財(cái)務(wù)預(yù)測、關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)因素清晰、對驅(qū)動(dòng)因素了解、形成敏感性分析形成商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)模塊；緊接著，金教授開展現(xiàn)場演示環(huán)節(jié)，建議企業(yè)在介紹時(shí)：遵循以下原則：保持簡短，切中要害，突出重點(diǎn)；要會(huì)講故事；避免使用太多專業(yè)術(shù)語、了解演講當(dāng)天的聽眾群體、回答問題簡潔明了。

03

如何與風(fēng)投談判：當(dāng)20歲出頭的年輕企業(yè)家，第一次與一位40+歲，訓(xùn)練有素且經(jīng)驗(yàn)豐富的風(fēng)投VC進(jìn)行談判時(shí)，可能發(fā)生的談判場景深入解析。首先：要選擇談判風(fēng)格，通過對5大談判風(fēng)格的分析，了解選擇最適合自己的。其次：在與風(fēng)投進(jìn)行談判時(shí)，通過會(huì)前準(zhǔn)備，發(fā)揮自身優(yōu)勢，提前考慮如何避免談判中可能出現(xiàn)問題。最后，在與風(fēng)投VC談判中，成功的談判策略，先問風(fēng)投VC他最關(guān)心的三個(gè)條款，企業(yè)也要考慮自己的在談判中的優(yōu)勢。

04

金教授圍繞著如何糾正談砸了的投資協(xié)議，需如何糾正，給出了專業(yè)的詳細(xì)分析。提醒企業(yè)在退出之前（IPO或并購），大多數(shù)條款都不重要。等到下一輪融資時(shí)，新風(fēng)投VC將成為您的盟友。當(dāng)新風(fēng)投VC不領(lǐng)投下一輪融資，如何執(zhí)行。當(dāng)企業(yè)到退出時(shí)候，大多數(shù)收購談判都會(huì)把重點(diǎn)放在保留管理團(tuán)隊(duì)上，這恰恰就是糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。五、在最后環(huán)節(jié)，金教授給大家分享了投資談判案例分析：“Pixar 的談判技巧”、“新加坡3個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的背景”、“30個(gè)CEO, 燒了42 億，告訴我這9個(gè)真相”。通過三個(gè)案例的分析，完美結(jié)束本次課程。

課后，大家對金教授的講解表達(dá)了高度的認(rèn)同，同學(xué)們針對自己感興趣的項(xiàng)目與金教授進(jìn)行了細(xì)致的溝通，同時(shí)期待下一次創(chuàng)業(yè)課堂的精彩分享。