活動精彩回顧

乘風破浪，賡續(xù)前行，2024 FMBA PT+畢業(yè)季系列活動以TechMark管理實戰(zhàn)模擬課程拉開帷幕。

同學們被分為5個小組，面對相同起點、相同資源、相同的目標，進行了激烈的PK。兩天一夜，高燃的18個小時，同學們親身經歷一家企業(yè)從“創(chuàng)業(yè)探索期”到“加速成長期”，體驗高速發(fā)展的“推背感”，獲得管理認知與行為深水區(qū)的“新視角”。

同學們如何評價TechMark？

TechMark是什么？

1978年，TechMark管理實戰(zhàn)模擬課程誕生于全球創(chuàng)業(yè)學排名第一的美國Babson College。課程迭代至今，是國內外頂尖商學院首選的EMBA和MBA經營管理能力訓練課程。

在課程中，同學們以小組為單位成立一家創(chuàng)業(yè)公司，內設CEO、CMO、COO、CFO、CTO等角色。經過6個階段7輪決策，每個公司經歷從無到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到資本化的過程，其中還可能遭遇到市場變動、競爭者狙擊、團隊爭論、決策失誤等情況。

我們選擇TechMark課程作為畢業(yè)季活動的開端，一來是對兩年金融MBA硬核知識學習的一場大練兵；同時，作為一門高度濃縮的管理培訓課程，能幫助同學們加強對管理知識的全面理解與深度實踐。從而鍛煉敏銳的商業(yè)嗅覺，為未來成為卓越的管理者夯實基礎。

課堂剪影

小組故事

第1組

攻占尤納尼小組

分享者：周琪 （團隊 CFO）

本周周末的TechMark課程燒腦，刺激，反轉又好玩兒。兩天合計18個小時的課程，雖然很累，但是在中間任何一次策略研討中我們都是精力滿滿。

在本輪實戰(zhàn)中我擔任公司CFO，主要負責每輪策略的財務結果預測，公司投融資策略的制定。課程中最難忘的地方就是最后公布結果的時候，我們獲得了前五輪每輪的第一名，但卻在最后一輪與冠軍失之交臂，雖有運氣成分但還是不甘心。

我最大的收獲應該是知曉了商業(yè)戰(zhàn)爭的殘酷，商戰(zhàn)是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，動態(tài)博弈永遠是主旋律，贏了別浪，輸了別慫。

第2組

好日子股份有限公司

分享者：趙雨蒙 （團隊 CEO）

我本次擔任的角色是CEO，整個課程給我印象最深的就是組員任務的分配，以及在一個多人的組織構架中，如何盡量平衡所有人的意見同時讓所有人都有參與感。

每一期的決策過程中，CFO、CMO和COO都會從財務、市場和運營的角度給出完全不同的建議，無論作出傾向誰的選擇可能都會導致另外兩組的同學心態(tài)出現(xiàn)一些細微的變化，尤其是當前期我們表現(xiàn)不及預期的時候，這種負面情緒就更容易被放大。這一寶貴的經驗將被帶入我日后的工作過程中，它教會了我如何更多考慮自己的決策將會影響周圍人的情緒，并最終影響整體組織的辦事效率。

第3組

久久集團

分享者：唐錦煒 （團隊 CEO）

我們的組名叫“久久集團”，因為我們定價目標是只做最高價（99元），我們的宗旨是“不坑窮人，專注高端”。

本次課程最難忘的是我們小組從最開始的倒數(shù)第一，到最后逆襲成功，獲得第一，一切都充滿戲劇性。我們小組人數(shù)雖然是最少的，但是配合相對比較默契，這也為最后的勝出打下基礎。在緊張的課程節(jié)奏中，我們小組時時刻刻都在開展激烈的討論，判斷分析各種情況。當公布結果的那一刻，市場的結果跟我們的判斷一致的，那一刻是最令人激動的。

在老師的講解和輔導下，我理解了在每次決策過程中，我們應該如何制定戰(zhàn)略，如何分析市場和競爭對手，如何挖掘自身優(yōu)勢，通過“深淘灘，低作堰”做大市場，通過差異化競爭和成本領先戰(zhàn)略，獲得更多收益。這些分析與解決問題的方法和戰(zhàn)略性的思維模式與布局考慮，是我在本次課程中的最大收獲，并且在實際工作中也能夠充分被應用。

第4組

Visionary X

分享者：孟思涵（團隊 R&及數(shù)據(jù)核算負責人）

兩天的課程非常令人難忘，如果用一個詞來形容的話是Intense —— 將復雜的商業(yè)邏輯包含在兩天的課程當中，將兩年的MBA課程蘊含在生動的案例之中。同學們在案例中緊密合作，互相學習。

在模擬的公司當中，我的Title是負責R&D部門，也負責數(shù)據(jù)核算。雖然每個同學都有明確的“Title”, 但我們小組中每個人都充分投入，為每個決策充分討論并思考。

在本次課程中貫穿全程的詞是“ROE”和“杜邦分析法”，這是投資當中非常本質的邏輯，對我理解公司經營和投資都有很大的幫助。

第5組

金星永財

分享者：黃夢云（團隊 CMO）

在這次的TechMark課程之中，我學會了如何根據(jù)市場趨勢、競爭對手分析和消費者行為來制定有效的營銷策略，包括產品定位、目標市場選擇、定價策略、促銷活動等。在活動中，我與團隊成員緊密合作，共同完成任務，鍛煉了團隊協(xié)作和溝通能力，也使我更加明白如何在多部門環(huán)境中協(xié)調資源和信息。

在工作中，我能夠運用在課程中學到的策略制定方法來優(yōu)化公司的營銷活動。例如，通過分析消費者行為和競爭對手動態(tài)，我可以為公司制定更具針對性的營銷策略。

我將保持開放心態(tài)，關注行業(yè)動態(tài)和新技術趨勢，將創(chuàng)新思維應用于實際工作，幫助公司保持競爭優(yōu)勢，吸引更多潛在客戶并保持現(xiàn)有客戶的忠誠度。

本次TechMark課程圓滿落下帷幕

課程的“后勁兒”很足，

復盤與實踐還在持續(xù)進行。

乘風破浪，賡續(xù)前行

后續(xù)畢業(yè)季活動，敬請期待！