【中國MBA教育網訊】4月22日下午，由中山大學嶺南學院EMBA教育中心主辦、學加網和中山大學嶺南學院EMBA房地產協會協辦的嶺南百腦匯第57期在珠江新城天盈廣場開講。
本期講座以“產業方如何獲取土地資源”為主題，由衛東、崔元星兩位嘉賓進行主題分享，特邀中山大學嶺南學院經濟學系林江教授擔任點評嘉賓。同時，本次講座活動協辦方嶺南EMBA房地產協會、中山大學嶺南學院領峰會專職副會長陳丹鈮老師、學加網創始人謝鵬先生、場地贊助方東莞信托，EMBA中心袁園老師、歐彥明老師、羅悅老師及嶺南EMBA學員、校友等共同參加并聆聽了講座。本次活動由中山大學嶺南學院EMBA教育中心歐彥明老師主持。
會前簽到
中山大學嶺南（大學）學院EMBA教育中心歐彥明老師主持
講座伊始，全體參與同學奏唱中山大學校歌。
奏唱中山大學校歌
接下來，衛東老師結合自身經驗從政府勾地的原因、開發商勾地方式、產業導入、勾地誤區四個方面深入淺出地為現場同學講解產業勾地的那些事。
衛東老師分享
衛東老師首先引入勾地的概念來源。他指出，香港1997年金融風暴后，樓市進入低迷，開發商購地積極性受到嚴重打擊，地價下跌嚴重，港府開始采用勾地制度，以避免在市場低潮期土地被賤賣。在內地，2006年首次提出勾地。當年，國土資源部起草的《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規范（征求意見稿）》提出，有條件的地方，可以建立勾地制度，并公開向社會征求意見。他表示，勾地是地產開發商直接和政府“溝通”，達成一致，最終實現意向地塊的定向出讓。
衛東老師分享了產業勾地的幾種形式，包括單個企業投資選址、產城融合、園中園、三舊改造及二房東等形式。
他表示，產業勾地由政府主導，產業是核心，而操盤的卻是開發商。產業勾地是一種互贏互利的模式。政府為什么需要勾地？衛東老師指出，在當時的環境來看，政府提出勾地制主要有三個方面的考慮。一是考慮到城市建設規劃和政績；二是希望招拍掛時有人托底，避免流拍；三是通過勾地制度，加強市場了解，合理調控供地方案和計劃。衛東老師細致講解了開發商如何勾地以及如何避免勾地的“坑”，避免踩雷。
隨后，國際商務策劃師、清華大學特聘講師、學加中房首席土地顧問、廣東省文旅產融智庫專家崔元星老師從土地角度以《產業勾地——一場已經預設結果的政企游戲》為題，從勾地由來、法規依據、哲學思考及實操技巧四個方面向大家分享了產業勾地相關內容。
崔元星老師首先講解了勾地的由來以及勾地中的“產業”。產業勾地中的“產業”指符合國家政策、地方政府渴求、企業拿得出手的產業。他強調，產業勾地有相關的法規依據，勾地有技（技巧、技術），但不能炫技，勾地有牌（品牌、籌碼），但不能耍大牌。“產業勾地應該有理、有節、有碼、有度”。
崔元星老師分享
崔老師表示，產業園區勾地要善用技巧，如地價款返還、設置條件及產業和住宅捆綁。而在文旅項目中，勾地的技巧則是將地塊一次性捆綁推出，做大總價，嚇退弱者；合理控制基礎設施開發進度，在合規的前提下盡量讓地塊看上去不具備開發的條件；與政府平臺公司成立合資公司，傳播緋聞；產業部分約定由政府回購或回租一部分，以優化投資結構；在代建項目中設定預先設計審批等流程，增加其他參與者的技術難度及時間成本。
崔老師列舉華潤勾地、大疆勾地等實際案例進行分析講解產業勾地的技巧，進一步深化了主題內容。
兩位嘉賓分享后，嶺院林江教授進行了點評與分享。他講到，如何獲取土地資源，是一個重要研究領域，在中國特殊國情之下，政府在政企關系中發揮了重要的作用。現場同學紛紛分享了自己對產業勾地這一問題思考，互相討論答疑解惑。
中山大學嶺南學院經濟學系教授、博士生導師、中山大學港澳珠江三角洲研究中心副主任林江
活動現場
最后，主辦方代表嶺南EMBA房地產協會聯席會長郭渭云學長為兩位分享嘉賓以及場地贊助方贈予鳴謝函。
贈予鳴謝函
產業地產是一門學問，也是一個投資領域，更是一種思維模式。希望同學們在本次活動中學有所得，中大嶺南EMBA嶺南百腦匯活動也將陸續針對更多行業熱點話題與各位同學分享前沿新知。
合影留念
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