來源：同濟(jì)大學(xué)EMBA 作者：原編 責(zé)任編輯：王佳昱 01/15/2021
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“世上少有直接登頂?shù)娜松菑牟蝗鄙礁F水盡的維谷，困境亦是一條出路，不過需要破釜沉舟的勇氣，總能換來柳暗花明、萬木皆春的轉(zhuǎn)圜與契機(jī)。”
——同濟(jì)EMBA2020級(jí)學(xué)員裔斌
本期明星 INTERVIEW 裔斌 同濟(jì)EMBA2020級(jí)學(xué)員 翻看裔斌的履歷，簡(jiǎn)單而明晰的步步為營(yíng)，毫無一點(diǎn)拖泥帶水的冗余枝蔓，一切以銷售發(fā)端，又一切以銷售為軸線：從渠道儲(chǔ)備做起一路到銷售經(jīng)理，再至市場(chǎng)總監(jiān)，再至如今的合伙人角色，每一步都含著蹈厲之志，鏗鏘有力；從通信行業(yè)轉(zhuǎn)換至寫字樓地產(chǎn)，每一個(gè)決策都有他的遠(yuǎn)謀與深思。 他，天賦敏銳的商業(yè)嗅覺，能瞰見大趨勢(shì)下新機(jī)遇；他，獨(dú)擋一面的多面好手，能撐起內(nèi)管理外銷售的合伙人職責(zé)；他，精于銷售內(nèi)核的商業(yè)領(lǐng)袖，能在疫情間保持高整租率，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)直面社會(huì)嬗變。 這些與裔斌的特質(zhì)有關(guān)，雖在商言商，卻心懷桑弧蓬矢且飽含家國之情。 青云之志 直擊寫字樓宇新興經(jīng)濟(jì)藍(lán)海 裔斌，大學(xué)畢業(yè)后，便直接入職惠普，按下了銷售人的開啟鍵，而銷售經(jīng)理至銷售總監(jiān)的躍升中，則按下了快進(jìn)鍵，負(fù)責(zé)與幾大運(yùn)營(yíng)商的項(xiàng)目對(duì)接、項(xiàng)目落地與后期維保，在其中積淀了對(duì)銷售與服務(wù)的深層次理解，也累積了后期初入商業(yè)地產(chǎn)的資源與客戶。 裔斌至今都感謝自己進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)的決策與勇氣，憶往昔，那時(shí)即將而立之年的裔斌，一直懷揣著“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”的男兒之志，渴望有懷投筆，擁有一份可以建功立業(yè)的使命與事業(yè)。剛好，有志同道合的企業(yè)邀請(qǐng)裔斌以合伙人身份入局，何樂而不為呢？ “20歲渴求意志力，30歲渴求智慧，40歲則依靠理智與判斷。”而立之年，當(dāng)立則立，當(dāng)機(jī)立斷，早已準(zhǔn)備好的裔斌毅然離開熟悉的通信行業(yè)，轉(zhuǎn)入全然一新、萬物始新的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)。 當(dāng)然，裔斌的決策并非感性使然，更是滲透著他的運(yùn)籌與帷幄。正值2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國家政府大力提倡擴(kuò)大內(nèi)需、支持中小企業(yè)、各色經(jīng)濟(jì)形態(tài)齊頭并進(jìn)。這時(shí)，裔斌的嗅覺與潛能，洞察到企業(yè)辦公空間的稀缺，而寫字樓——商業(yè)地產(chǎn)的細(xì)分領(lǐng)域，勢(shì)必將成為炙手可熱的新經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，孕育新的賽道與升騰新的機(jī)遇。 卓犖不群 起承世博會(huì)展館改造再續(xù)融合之星火 在商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓宇、辦公租賃的波濤與潮涌中，裔斌帶著銷售人一心一意做服務(wù)、一心一意做產(chǎn)品的理念在這場(chǎng)新經(jīng)濟(jì)賽道上，站穩(wěn)了腳跟。裔斌總結(jié)道“不管是身處哪個(gè)行業(yè)，銷售的底層邏輯永遠(yuǎn)是服務(wù)與產(chǎn)品，溝通、信任、維系、相互成就則是銷售的紐帶”。 憑借著在業(yè)內(nèi)可圈可點(diǎn)的業(yè)績(jī)與口碑，裔斌與團(tuán)隊(duì)一舉拿下了世博會(huì)幾大場(chǎng)館后期的商業(yè)改造項(xiàng)目。在經(jīng)歷萬眾矚目的高光與洗禮后，有些場(chǎng)館面臨著如何繼續(xù)高效使用的問題，裔斌與專家團(tuán)隊(duì)在多次評(píng)估后，決定用創(chuàng)意的力量再次賦予這些場(chǎng)館生機(jī)。在保持館外原有外觀的基礎(chǔ)上，裔斌與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)大膽操刀，在與政府、使館多次溝通與交流中，將內(nèi)部空間重新設(shè)計(jì)規(guī)劃，改造為兼具昔日主辦場(chǎng)館異國文化氣息與實(shí)用高效辦公功能的多維空間。在不到一年的時(shí)間內(nèi)，裔斌的招商團(tuán)隊(duì)就實(shí)現(xiàn)了滿租的好成績(jī)。 世博會(huì)場(chǎng)館改造，至今仍然是業(yè)內(nèi)跨文化交流、融匯改造的里程碑項(xiàng)目，也成為上海前灘、后灘區(qū)域內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)改造開發(fā)的新啟點(diǎn)。 今天的成績(jī)，與裔斌的絕境思維和履踐致遠(yuǎn)密不可分。“堅(jiān)持下去不是因?yàn)槲液軋?jiān)強(qiáng)，而是因?yàn)槲覄e無選擇”一直是裔斌的座右銘，裔斌感慨，人生中需要承擔(dān)愈來愈多的責(zé)任，來自于事業(yè)、來自于家庭，來自于對(duì)自己的要求，需要有把每一次選擇當(dāng)作最后一次決策的心態(tài)，絕境也是一種出路，放手一搏總會(huì)激越出新的靈感、實(shí)現(xiàn)新的突破。 所有的絕境與考驗(yàn)，終究都是為了讓裔斌成為更好的自己，成為今天的自己。 萬木皆春 疫情振翅響應(yīng)國家政策 2020年之于中國與世界，其中無法繞過主題就是疫情，黑天鵝垂翼全球，對(duì)于經(jīng)濟(jì)、文化的影響與沖擊不言而喻。各行各業(yè)都遭遇了凜冬將至的至暗時(shí)刻，商業(yè)地產(chǎn)作為供給方也是雪上加霜。 在這場(chǎng)抗疫與經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的綜合戰(zhàn)中，裔斌與團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)國家房租減免、靈活收租等政策，優(yōu)先考量中小企業(yè)的利益，與中小企業(yè)群策群力，共克時(shí)艱，制定了很多靈活而有效的內(nèi)循環(huán)賦能模式。在這其中能見到裔斌作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的智慧，亦能見到對(duì)業(yè)主與企業(yè)的責(zé)任，更能看到大寫的家國情懷。 首先，積極響應(yīng)國家政策，盡可能減輕業(yè)主負(fù)擔(dān)；其次，密切與樓內(nèi)業(yè)主聯(lián)系，人性化支持業(yè)主靈活調(diào)整租賃面積，在互利互惠的基礎(chǔ)上挖掘新的合作模式，盡可能地給與最大的支持，在特殊時(shí)期給予業(yè)主更多方便與理解；裔斌將公司與寫字樓生態(tài)作為平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)樓內(nèi)各大業(yè)態(tài)，開創(chuàng)了“夜市經(jīng)濟(jì)”、“專享特賣”等活動(dòng)，創(chuàng)建互利互惠、共創(chuàng)共生的內(nèi)循環(huán)。打破與業(yè)主冷冰冰的合同契約關(guān)系，報(bào)團(tuán)取暖，共度嚴(yán)冬，這些也是裔斌地產(chǎn)項(xiàng)目保持高于88%穩(wěn)定整租率的重要因素。 萬斛泉源 只擇同濟(jì)EMBA而出 在十余年的工作沉淀與歷練中，裔斌看到了自己的銷售所長(zhǎng)，亦看到了自己的管理所短。同濟(jì)EMBA深諳全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈絡(luò)，為學(xué)生搭建了前沿的商科知識(shí)與管理通識(shí)。在同濟(jì)的學(xué)習(xí)中，裔斌渴求汲取更高的戰(zhàn)略視角、戰(zhàn)略思維，收獲更多地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)與企業(yè)管理知識(shí)。 “同濟(jì)EMBA打開了通往另一個(gè)高階而神奇世界的大門，曾經(jīng)出現(xiàn)的管理問題，都在課程中得到了解答，曾經(jīng)繞不過的彎路，在導(dǎo)師的點(diǎn)撥下，都能輕而易舉的厘清頭緒”，課上的學(xué)習(xí)、課中的碰撞、課后的復(fù)盤，都能成為裔斌解決實(shí)際問題時(shí)的啟發(fā)與源泉。裔斌每天都在期待周末的課程，能帶他解鎖更多未知的世界。 百年同濟(jì)土木、建筑強(qiáng)勢(shì)的工科背景，如同滄海明月、東升朝陽照亮了同濟(jì)莘莘學(xué)子篤行的前路，照亮了同濟(jì)莘莘學(xué)子熠熠生輝的求索之路，而裔斌的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，與同濟(jì)大學(xué)的學(xué)科背景淵源頗深、一脈相承，這也是裔斌與同濟(jì)EMBA結(jié)緣的原因。 離開校園后多年，裔斌一直期盼重回校園，期盼重溫年少時(shí)的青蔥歲月，期盼重溫“漫卷詩書喜欲狂”知識(shí)帶來的精神愉悅與飽足。現(xiàn)在，玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽出現(xiàn)在裔斌的愿望清單中，他正在為這場(chǎng)行走鍛煉身體，積蓄勢(shì)能。 2020年，你無法用好時(shí)代與壞時(shí)代去定義。但商業(yè)地產(chǎn)永遠(yuǎn)是宏觀經(jīng)濟(jì)的一個(gè)微觀切面，寫字樓是最早探尋到“春江水暖”的前沿陣地，如今各行各業(yè)已轉(zhuǎn)入正軌，讓我們拭目以待千帆過盡、萬木皆春的新局面。
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