【中國MBA教育網訊】今年雙11，“尾款人”成了流行熱詞。在“沖呀，尾款人”的呼喊中，雙十一全民狂歡購物節已經到了第十二個年頭。在這年度電商大促活動中，不同平臺、品牌紛紛各展身手，交出自己的答卷。而在各大商家曬出的“雙11戰報”背后，有哪些市場策略和營銷手段是值得總結探究的？

11月27日晚，由中山大學嶺南學院EMBA中心主辦的嶺南百腦匯第56期在廣州創投小鎮開講。本期講座以復盤年度雙十一購物狂歡節的電商營銷全流程為主題，由立白集團總裁陳澤濱校友（EMBA16冬）、TCL電商業務中心渠道總監耿會杰同學（EMBA19班）、逸仙電商-小奧汀運營總監楊建龍三位嘉賓進行主題分享，中山大學嶺南學院院長助理、EMBA中心主任、商務管理系副教授鄔金濤擔任點評教授，嶺南EMBA校友和外部邀請的嘉賓等60余人共同參與了本期研討沙龍。

活動現場

講座伊始，全體起立奏唱中山大學校歌。隨后，EMBA中心主任鄔金濤副教授代表學院向分享嘉賓贈送鳴謝函。同時，也感謝11夏鐘衛紅校友提供的場地。

奏唱中山大學校歌

▲鄔金濤主任向分享嘉賓贈送鳴謝函

立白集團總裁陳澤濱校友

立白集團總裁陳澤濱校友以《奮戰雙十一，立白搞定》為題，向大家分享了今年雙十一立白的戰績及營銷策略。在今年品牌戰略升級元年，立白集團品牌形象煥新，并在雙十一中全面發力，“品銷合一”實現聲量銷量雙贏。

TCL電商業務中心渠道總監耿會杰同學

TCL電商業務中心渠道總監耿會杰同學以《數字話電商》為題進行了分享。他向在場的嘉賓與同學闡述了雙十一購物節品牌電商營銷的全過程，并以TCL為例進行說明。從策略分析到銷售目標、產品、營銷主題、營銷節奏等各個環節進行講解，耿會杰簡明扼要地向在場的同學們展示了TCL品牌在應對雙十一挑戰的全過程。

逸仙電商-小奧汀運營總監楊建龍

逸仙電商-小奧汀運營總監楊建龍則向在場同學們分享了新銳品牌的崛起之道。楊建龍從渠道以及主流消費人群變化進行分析，闡述了今年雙十一的變化對品牌的影響，以實際舉例向大家介紹了其應對策略。

討論現場

三位嘉賓分享后，現場同學紛紛提出了自己對于行業的困惑及思考，來自各行各業的同學們相互答疑解惑，啟發與分享。同時，來自阿里巴巴淘寶、唯品會等電商平臺的代表也紛紛對品牌的最新趨勢和電商營銷措施發表了各自獨到的分析和見解，為在座的同學們提供了行業最前沿、業內最新的商業動態。

講座最后，鄔金濤主任進行了點評與總結。他講到，如今的雙十一玩法在改變，直播作為一種趨勢發展起來，對于商家而言，達人直播是錦上添花，而店鋪直播仍然是基礎。當前是需要精準營銷的時代，用戶可以使用標簽化進行管理；同時商家需要注重場景化銷售。面對當前購物節的激烈競爭，鄔金濤主任強調，企業依然需要重視產品的創新，重視企業營銷的創新降低運營成本。

中山大學嶺南學院院長助理、EMBA中心主任、商務管理系副教授鄔金濤點評

“一場戰役的結束正是另一場戰役的開始。”正如鄔金濤主任結束時所言，在今年雙十一落幕的當下，重新復盤與反思營銷策略，是為下一次品牌創造新成績積蓄力量，也期待校友們在相互分享探討中各自進步，勇攀高峰！