3644近年來，中國企業(yè)掀起了新一輪出海的浪潮，涵蓋各個行業(yè)，目的地也遍布全球。面對當前復雜的宏觀環(huán)境和可能升溫的全球關稅挑戰(zhàn)，中國企業(yè)如何校準出海戰(zhàn)略？
從宏觀層面來看，加強海外投資不僅是規(guī)避貿易壁壘的有效手段，更是我國企業(yè)參與全球產業(yè)鏈重構、提升國際競爭力的重要途徑。在2023年全球外國直接投資下降2%的大環(huán)境下，中國對外直接投資卻逆勢上揚，同比增長8.7%；2024年1-11月，我國對外非金融類直接投資同比增長11.2%，這組亮眼的數據彰顯了中國企業(yè)在海外市場的強大活力與潛力。
不過，企業(yè)“走出去”機遇與風險并存，應全面考慮，審慎決策，避免盲目“跟風”。2025年初，中歐國際工商學院舉辦了“篤行2025：中歐新年展望論壇”，前瞻中國宏觀經濟運行態(tài)勢，探討企業(yè)出海的新機遇和挑戰(zhàn)。小F老師精心整理了“圓桌論壇：出海策略與實踐”中的精華觀點，一起深入剖析中國企業(yè)出海路上的機遇與挑戰(zhàn)吧。
01
全球化2.0供應鏈去中心化趨勢下，
跨文化管理至關重要
王超峰
中歐EMBA2013級
運連網-柏威國際CEO
全球化1.0到2.0的轉變也見證了產業(yè)鏈與供應鏈的重構。全球化1.0由歐美主導（1993年-2018年），以中心化的全球供應鏈體系為特征，中國在該階段成為世界工廠。但在地緣政治變化及產業(yè)鏈重組的推動下，全球化2.0進入去中心化階段，形成三大自由貿易區(qū)：北美自由貿易區(qū)（美加墨），歐盟自由貿易區(qū)，以及RCEP自由貿易區(qū)（東南亞、東亞部分國家）。其中，偏低端制造業(yè)向東南亞、南亞、非洲轉移。
中高端制造業(yè)在三大自由貿易區(qū)內建立完整供應鏈體系，降低單一國家供應鏈的風險。以運連網為例，在全球化2.0供應鏈去中心化趨勢下，通過逐步擴展國際物流基礎設施，規(guī)避地緣政治風險，并提升全球競爭力。面對跨文化管理、法律法規(guī)適應、組織能力建設等挑戰(zhàn)，企業(yè)采取尊重規(guī)則、優(yōu)化規(guī)則的策略，最終目標是構建更具韌性的全球物流體系。
具體而言，運連網在2022年之前采用的是Global Agent Network模式，即通過海外代理網絡開展全球物流業(yè)務，并未自建全球物流基礎設施。然而，基于全球地緣政治的變化，公司決定啟動全球化戰(zhàn)略，在2022年初即展開海外業(yè)務擴展。
在第一階段（2022年）的試驗性探索階段，公司在美國、加拿大、英國、波蘭設立業(yè)務，主要考慮到這些國家法治環(huán)境較為成熟，適合作為全球化初期試點。
到了第二階段（2024年），在積累經驗后，公司進一步拓展至八個國家和地區(qū)：墨西哥、巴西、荷蘭、西班牙、越南、新加坡、迪拜以及中國臺北。其中，中國企業(yè)無法直接進入臺北市場，因此采用品牌授權方式運營，以確保在全球供應鏈中的關鍵環(huán)節(jié)占據有利位置。三年內，公司已在全球12個國家建立物流基礎設施和服務網絡。
全球化擴張并非簡單的復制國內成功經驗，而是需要從零開始學習各國的法律、文化和市場環(huán)境，面臨諸多挑戰(zhàn)。例如，不同國家法律制度各異，從企業(yè)準入到稅務合規(guī)，每個國家都有獨特的監(jiān)管要求，比如外企準入政策、貿易法規(guī)、環(huán)保標準、公司管理文化（勞動合同、薪資體系）等。
跨文化管理至關重要，各國文化、習慣、管理風格不同，即便是同屬西方文化的英國和美國，也有很大差異。在應對文化沖突方面，企業(yè)內部需形成統(tǒng)一的核心價值觀，以減少管理分歧。此外，在宗教國家，宗教信仰往往比法律更嚴格，企業(yè)必須高度尊重當地文化，避免因文化誤解導致運營受阻。
企業(yè)出海需要擺脫零和競爭思維，構建價值增量，即全球化競爭可以幫助更多國家完善產業(yè)基礎設施，促進經濟發(fā)展，實現共贏。另一大目標則是提升全球商業(yè)文明，讓更多國家像歐美、中國一樣發(fā)展，最終推動全球經濟一體化。
02
企業(yè)出海的核心目標是尋找增量市場
劉歆楊
阿里巴巴Lazada供應鏈負責人
經歷了多年出海的積累，中國企業(yè)的全球化已經進入新的階段，從學習者轉變?yōu)檎嬲娜蚋偁幷摺Ｔ谶@一過程中，文化差異、供應鏈重構、市場選擇等問題都需要以理性、結構化的方法解決，而且企業(yè)需明確出海的核心目標是尋找增量市場，而非為了出海而出海。
2005年是中國物流行業(yè)的轉折點，隨著中國加入WTO，外資企業(yè)被允許在中國獨資運營物流業(yè)務，全球知名快遞和供應鏈公司紛紛獨立運營。在這一階段，中國企業(yè)仍處于全球供應鏈體系的學習階段，觀察并學習如何搭建全球化物流網絡、優(yōu)化供應鏈管理。
20年后的今天，中國企業(yè)的角色已經發(fā)生根本性變化。特別是在疫情的催化下，中國企業(yè)在供應鏈、跨境電商等領域加速國際化進程，開始與曾經的“師傅”展開競爭。因此，當下中國企業(yè)面對的核心挑戰(zhàn)不再是如何“入門”，而是如何在全球市場上實現超越。
與傳統(tǒng)認知不同，出海時遇到的問題本質上并非“文化沖突”，而是“文化差異”，需要首先接受這一現實。出海企業(yè)的最終目的是盈利，因此，在接受文化差異的同時，需要確保這種差異不會阻礙公司的商業(yè)目標。
出海的核心方法論是：企業(yè)在海外擴張時，首先要明確業(yè)務的最小單元，即劃分市場顆粒度。例如，在國內市場，有的企業(yè)采取省區(qū)制，有的采取城市制，有的則采用直營與代理結合的模式。這些商業(yè)模式的選擇本質上是為了解決不同地區(qū)市場的文化和商業(yè)習慣差異。同樣，在海外市場，企業(yè)也需要找到適合自己的市場顆粒度，比如按國家、城市，甚至特定消費群體來劃分業(yè)務。
其次，企業(yè)需要建立一套統(tǒng)一的基礎標準。可以將其比喻為一桿秤，各個國家的刻度可以不同，但“秤”本身必須統(tǒng)一。例如，在不同國家的市場定價、物流時效、服務標準可能存在差異，但底層運營邏輯必須保持一致，以確保企業(yè)在全球范圍內的可復制性。
此外，在全球擴展時，企業(yè)不能簡單地對比不同市場。例如，巴西和葡萄牙雖然都使用葡萄牙語，但市場環(huán)境、消費者習慣、經濟發(fā)展水平完全不同。因此，企業(yè)在拓展海外市場時，最有效的策略是與自己進行縱向比較，即今天的巴西市場是否比去年增長，而不是拿巴西與葡萄牙進行橫向對比。
長期主義和價值增量是企業(yè)出海需要關注的兩個核心。企業(yè)的全球化布局不是短期行為，三年內完成初步市場拓展，十年內完成全球業(yè)務網絡布局，是當前許多中國企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；全球化需要通過提升整體商業(yè)文明來創(chuàng)造價值增量。例如，當前全球最大的消費市場仍然是歐美，但中國企業(yè)可以通過推動除歐美外其他市場的發(fā)展，讓全球產業(yè)鏈更為發(fā)達，將蛋糕越做越大。
03
合規(guī)不是企業(yè)長期發(fā)展的保障
肖祥遠
中歐GEMBA2024級
華為前區(qū)域法務總監(jiān)，獨立顧問
企業(yè)全球化的價值創(chuàng)造固然重要，合規(guī)管理是其中最關鍵的挑戰(zhàn)之一。面對不斷變化的國際監(jiān)管環(huán)境，企業(yè)需要構建強大的合規(guī)能力，確保自身在全球市場的長期競爭力，實現全球化布局的長期成功。
作為一名合規(guī)人員和資深律師，我在過去20年間，親歷了中國企業(yè)全球化的整個過程，足跡遍布100多個國家，曾在埃及、迪拜、德國、愛爾蘭等地長期工作。在我看來，2005-2013年的這一時期屬于適應環(huán)境、因地制宜階段，彼時中國企業(yè)剛剛開始大規(guī)模出海，進入許多法律體系尚不健全的國家，企業(yè)依靠靈活的本地化策略，如尋找當地代理、建立社交網絡，采用“找得上人、說得上話、辦得成事”的方式推動業(yè)務發(fā)展。
同時，在歐美市場，企業(yè)面臨的是“頂尖對麥芒”的競爭，需要更系統(tǒng)的戰(zhàn)略思維和合規(guī)管理。到了2013-2020年的這一時期，中國企業(yè)開始從粗放式管理向規(guī)范化運營轉型，逐步建立合規(guī)體系。企業(yè)需要用發(fā)達國家認可的語言和規(guī)則來處理合規(guī)事務，確保在法律框架內運營，同時增強企業(yè)在全球市場的競爭力。
2020年至今，隨著全球合規(guī)監(jiān)管的日益嚴格，這一階段的核心任務是從“被動合規(guī)”轉向“主動合規(guī)”，不僅要遵守規(guī)則，還要利用合規(guī)體系作為競爭優(yōu)勢。
在企業(yè)出海過程中，合規(guī)管理往往被視為成本，但實際上，合規(guī)的成本遠遠低于違規(guī)的代價。企業(yè)需要認識到合規(guī)不僅僅是法律要求，更是企業(yè)長期發(fā)展的保障。合規(guī)管理涉及多個層面，這與企業(yè)發(fā)展階段相匹配。
例如，在初期階段，企業(yè)通常依靠代理進行貿易，合規(guī)要求相對較低；在成長階段，企業(yè)開始在當地設立銷售團隊，此時需要建立基本的合規(guī)體系；在成熟階段，企業(yè)在海外建立生產、研發(fā)中心，需要全面的合規(guī)管理，涵蓋稅務、勞動法、數據保護等多個領域。此時企業(yè)應在總部層面建立強有力的合規(guī)管理框架，并確保當地管理團隊具備合規(guī)意識。同時，外部合規(guī)顧問和專業(yè)機構的支持也至關重要，以幫助企業(yè)規(guī)避潛在風險。
值得一提的是，在全球化競爭中，并購是企業(yè)快速擴張的重要手段，但并購過程中的合規(guī)風險不容忽視。例如，德國的“隱形冠軍”企業(yè)，許多是家族企業(yè)，可能面臨代際交替的問題，這為中國企業(yè)提供了收購機會。但如果盡職調查不夠深入，企業(yè)可能在收購后發(fā)現隱藏的法律、財務或勞工問題，導致重大損失。因此，企業(yè)在并購前必須做好盡職調查，識別潛在合規(guī)風險。
如今，數據合規(guī)的挑戰(zhàn)也越發(fā)突出，并已成為全球合規(guī)管理的核心議題，尤其是在AI、大數據等技術驅動的行業(yè)。各國對數據的監(jiān)管日益嚴格，企業(yè)在海外運營時必須符合各地的數據保護法規(guī)。
例如，歐美市場的數據監(jiān)管趨嚴。就歐盟GDPR（通用數據保護條例）而言，企業(yè)必須確保用戶數據的合法收集、存儲和使用，否則可能面臨高額罰款；就美國數據保護法而言，不同州有不同的法規(guī)，如加州的CCPA（消費者隱私法），企業(yè)需要根據業(yè)務所在地調整合規(guī)策略；亞太地區(qū)的數據保護也不容小覷，例如亞太地區(qū)有APEC（亞太經濟合作組織）數據隱私規(guī)則，中國的《個人信息保護法》（PIPL）對跨境數據傳輸有嚴格要求，企業(yè)必須確保數據跨境傳輸符合當地法律。
需要關注的是，數據的歸屬權已成為國際博弈的重要部分，中國、歐盟、美國等經濟體均在爭奪數據主權。企業(yè)需要認識到，數據不僅僅是資產，更是國家安全的重要組成部分。例如，在AI大模型的訓練過程中，數據的質量和合規(guī)性直接影響模型的可靠性。因此，企業(yè)在數據管理上需要構建嚴密的合規(guī)體系，確保數據的安全性和合法性。企業(yè)只有做到合規(guī)管理與業(yè)務發(fā)展并行，才能真正立足海外市場，實現全球化布局的長期成功。
當下正值企業(yè)出海的關鍵窗口期，
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2025年3月22日（周六），
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新一波“出海潮”，
企業(yè)如何把握機遇、迎接挑戰(zhàn)？
中歐國際工商學院管理學教授李銘俊
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